鲁能海口海蓝福源大盘项目营销策略及推广执行.pptx

鲁能·海蓝福源;策略主线;东三区公寓（11#（一期）、7#、12#（二期），总共占地152亩） 总建筑面积：约12.10万平米，其中居住建筑11.81万平米，商业1636平米，配套公建1288平米。总户数1228户。;2013年销售目标 ;战略目标;策略主线;7;9;10;11;12;13;14;客户共性分析;“家庭度假型” 客户;基于目标购买者的最关注利益 构建核心竞争力;营销抗性解决方案;营销抗性解决方案;营销抗性解决方案;策略主线;1、构建项目核心竞争力　实现差异化营销 2、深度耕耘目标城市　常态联动模式 3、建立“头羊客户”系统管理模式　 4、渠道为王，深度开拓、管理、维护分销渠道 ;第一季度：抓节点，促销售，以价换量； 针对新年传统旺季，制定促销价格，以充足的供应量和价格策略，抢占市场份额，为全年营销目标，打下坚实基础。 第二、三季度：拓岛外，扩渠道，夯实基础； 依据客户的特征，在重点客源地进行客户深挖工作，以个性化的客户维护方式，发展领袖客户和忠诚客户，为全年营销目标，夯实基础。 第四季度：增供应，造声势，量价齐升。 保证充足的房源供应，线上线下齐造势，形成项目量价齐升态势，主抓客户认购转签工作，确保完成全年营销目标。;阶段营销执行总纲;推售执行;目标城市深度耕耘;重视渠道建设;推广策略执行;;客户策略执行;客户策略执行;客户策略执行;岛外展点客户导入执行;;策略主线;36;37;附加值构建进度保障;39;大胆创新 夯实基础;41;第一阶段 时间：2013年1月-3月（第一季度） 营销核心：旺季平价抢收 　 销售目标：销售额2.12亿元;截止2013年2月28日;3月上旬;公寓推售 （1）针对现存可售单位不多的情况，建议新增两栋强推。 （2）一季度建议延续春节期间价格，以价换量，快跑快销； 别墅推售 别墅推售以特别单位1.4万元/方，进行限时优惠促销，争夺竞品项目。;【3月推广执行】：营销事件统领，线上、线下密集邀请;第二阶段 时间：2013年4月-9月（第二、三季度） 营销核心：东三2认筹及开盘、岛外城市深度拓展，岛内渠道系统建立 销售目标：销售额2.24亿元。;4月;【二、三季度推广执行】：营销事件统领，线上、线下密集邀请;第三阶段 时间???2013年10月-12月（四季度） 营销核心：东三3开盘 岛内覆盖式拦截　岛外集中邀约会上岛 销售目标：销售额1.52亿元。;10月;二、三季度——推广执行主线