消费者需求、动机与价值理论 - 中山大学精品课程.pptVIP

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2017-05-04 发布于天津
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;;9.1 区域消费差异 ;9.1 区域消费差异 ;价值观,社会规范,惩罚和消费模式;9.1.2饮食文化差异;9.1.3地域风俗与消费差异 “百里不同俗，千里不同风” ，如广东人重 “吃”和 “旅遊”; 上海人重 “穿”; 北京人重 “购车”; 长沙人重 “乐” ，也表现在民俗传统的节日、婚丧、喜庆等的不同消费方式中;;9.2.1以区域差异为基础的市场细分方法—PRIZM 基本思想：具有相同文化背景，谋生手段和观点的人们，自然而然地会相互吸引，他们选择与具有相容生活方式的人毗邻而居。一旦安居下来，人们自然会模仿邻居，他们采用相似的社会价值观，形成类似的品味与期望，在产品，服务的购买以及媒体使用等方面展现共有的区域性行为模式。;;9.2 区域消费差异的基本类别模型 ;9.2.2区域消费基本类型TOFA模型 ;;9.3 中国市场的区域营销策略 ;消费差异的时空分析格局: 时间—世代和空间—区域 ??者提出TOFA模型是分析中国区域消费差异的有用工具。所做的中国内地消费区域差异的初步实证提供了参考数据讨论了建立在区域消费差异基础上的中国市场的区域营销策略，这对开拓和发展中国不同的区域市场具有启发作用