51促销活动方案(确定版).docVIP

—— 企 划 部 —— 五一促销活动方案 一、活动主题：五一放“价”， 与“礼”同行 ——华帝橱柜低至299元/米 二、活动时间：2012年4月20日—5月7日 三、活动地点：华帝集成厨房广州专卖店 四、活动内容： 1、 特价橱柜 1.1华帝橱柜低至299元/米： 在活动期间选购华帝双饰面时尚系列橱柜，橱柜第一米 899元/米，第二米699元/米,第三米499元/米,第四米及以上299元/米；台面、五金配件按正价销售；华帝电器按五一促销价销售。 注意事项： 该报价方式中，橱柜计价长度=吊柜+地柜；客户必须选购华帝水槽、龙头、五金配件和华帝厨房电器两件套或三件套。 假设地柜4米、吊柜2米进行核算 橱柜、台面促销价：899+699+499+299*3+920*4+65*4+35*2+150*4 =7604 1.2活动期间选购华帝苹果木柜身板 柜体158元/平米； 华帝衣柜三胺趟门板（YT-XB-01）399元/平米 三胺趟门板：622元/平方 苹果木柜身：248元/平方 2、感恩送豪礼 进店有礼 在活动期间，凭DM单页进店顾客，均有机会获得精美礼品一份(限前20名) 下定送现 2012年5月7日前，预交橱柜订金1000元，就送1000元现金使用（现金仅充货款，不返现） 买多送多 1、橱柜（含台面、五金件）消费满12000元以上，客户加699元即赠送价值XXXX元华帝燃气灶（B317A）和价值XXXX华帝油烟机（J613A）；（燃气灶+油烟机五一促销零售价合计2580元） 注：若顾客不要赠送电器两件套，选择其它型号厨房电器，则赠品按2580元打9折折现，补、退差价购买华帝五一促销价厨电。 假设客户购买10000元橱柜和台面，2000元五金件。专卖店统一按管理中心标价。客户购买烤漆和UV华帝橱柜，橱柜和台面利润空间近70%，五金件50%，专卖店利润空间46%。 10000*（70%-46%）+2000*（50%-46%）-1000（定金翻倍）=1480 加699，送2580电器，1480+699=2179.（电器两件套成本价低于2000元） 2、橱柜（含台面、五金件）消费满13000元以上，再送1000元衣柜代金券，在成交后抵扣货款。 3、衣柜96折，衣柜消费满10000元送价值588元烫衣板（成本价300元），消费满13000元送价值2000元鞋柜（成本价1100元）。 假设客户购买10000元衣柜，96折后毛利46%，减1000元现金卷和588元烫衣板，毛利为30%。（注明：如果客户买橱柜未满13000元，客户确实想购买衣柜，导购可以请示店长批准，送1000元衣柜现金卷） 再送惊喜 橱柜（含台面、五金件）加衣柜消费满28000元以上，加99元送价值1280元的500L净水器（成本价395元）。 五、物料准备： DM单页，挂画架，喷绘，气拱门，气球，赠品堆头 六、终端造势： 1、气拱门吸引人气：气拱门上张贴“五一放“价， 与“礼”同行”字样； 2、喷绘宣传画，挂画架，：“五一放“价，华帝橱柜低至299元/米” 3、气球，赠品堆头渲染活动气氛：赠品堆头要在显著位置摆放。 七、推广方式 1、小区： 选择潜力小区重点推广。 2、LED显示屏：主要通过店面LED显示屏发布促销信息 “五一放“价， 与“礼”同行”橱柜低至299元/米 3、促销短信 3.1将促销消息编辑在70字以内，以短信形式发布出去； 短信内容：““五一放“价， 与“礼”同行”华帝橱柜厂价直销，疯狂让利，橱柜低至299 元/米，详询020-XXXXXXXX” 3.2短信发布对象可以为短信公司提供，也可以是员工熟人之间互相发送 4、DM单页派发 安排临促在楼盘附近，家装建材市场集中发放DM单页，有意向顾客做好信息登记 5、网络宣传 可以通过ＱＱ群，微博，广州人气论坛等发布促销???息 参考内容：“亲！你还在为如何设计橱柜而烦恼吗？你还在为怎样选购衣柜而纠结吗？不用烦恼不用纠结，五一放“价”，来我们华帝橱柜专卖店淘宝吧，橱柜低至299元/米,更有意想不到惊喜等你哦！详情咨询020—XXXXXXXX” 八、说明： 1、活动宣传期要随时关注竞品动态； 2、4.20对前期有购买意向的顾客（积累的老顾客，看到促销信息打电话咨询的顾客）再次发短信，强调促销信息。