浙江省分公司2016年销售基本法实施细则.docVIP

2016年销售基本法实施细则 为培育强大的市场拓展能力，按照“战略统一、管理差异、整体支持、组织策划”四项基本原则，围绕达成销售规模、降低销售成本、积累价值客户、培育核心队伍四大任务，全面强化销售队伍管理，打造专业化、高素质、高产能的销售队伍，根据分公司《浙江省分公司销售序列员工基本管理办法（2016版）》，结合经营实际，特制定《2016年销售基本法实施细则》。 一、薪酬结构 1.基础薪酬项 包括基本工资、职级津贴（直管渠道）、渠道维护费（专属渠道）、考核福利（交通费、误餐费、通讯费）、取暖费、降温费、过节费）、管理绩效（仅限团队经理、独立工作室负责人）。 （一）基本工资：根据定级标准每月固定发放，任职不满一个月的，按实际任职天数折算发放。 （二）职级津贴 （1）月度核发职级津贴＝月度定级职级津贴×累计定级实收标保时间进度达成率（最高发放比例为150%） 任职不满一个月的，按当月实际任职天数折算发放。 累计定级实收标保时间进度达成率=(当年累计实收标保/当年任职天数×365)/定级标保×100%。 （2）年终补发职级津贴=年终职级月度定级职级津贴×当年在职月数×年终职级累计定级实收标保时间进度达成率（最高发放比例同月度）-当年累计已发职级津贴 根据年终职级的累计定级实收标保时间进度达成率，当达成率超过100%时进行补发，补发上限与月度最高发放比例相同。 年终补发职级津贴最低为0，计算值为负数时不扣减。年内发生职务调整的，即销售人员在客户经理、专员、团队经理之间进行职务调整，仅对最后一次调整后的任职月数进行补发。如某客户经理自7月1日起调整为团队经理，任职至年终，则仅对团队经理任职的6个月进行补发，客户经理任职期间的职级津贴不再补发。 （三）渠道维护费 渠道维护费＝个人当月实收渠道维护保费×渠道维护系数。 车商渠道维护系数：1.2% 银保渠道维护系数：1.2% 经代渠道维护系数：1.2% 综拓渠道维护系数：内拓0.5%，外拓1.5% 专员有自身业务，则散单业务不作为渠道维护费计算基数，维护业务按照渠道维护实收保费计算渠道维护费。 专员自有业务=当月实收保费*2.0% ???四）福利 福利包括交通费、通讯费、误餐补贴、过节费、取暖费、降温费等，其中交通费、通讯费、误餐补贴作为考核福利，每月和销售人员保费进度达成率挂钩。实发福利=定级福利*定级实收标保时间进度达成率（超过100%的，按100%计算）。过节费、取暖费、降温费发放标准参照本机构非销售类人员，不超过管理人员。 （五）管理绩效 管理绩效＝（团队当月分险类实收保费×分险类管理绩效系数）×（0.7+0.1×团队经理个人累计标保达成率（超过100%的，按100%计算）+0.1×团队标的续保率系数+0.1×团队达标人力系数）×绩效系数0.15%。 团队蓝1业务续保率考核值由分公司确定（渠道间差异化制定，三级机构间无差异），续保率系数基准值为1，当实际续保率大于等于考核值时，系数为1；当实际续保率低于考核值时，每减少1个百分点扣0.2，扣完为止。 团队达标人数0-2人3人及以上团队达标人力系数01团队经理个人业务必须用挂在自己名下的工号形式出单，不得挂至团队中其他客户经理/专员。 薪酬发放附则 （一）标准保费 团队经理、客户经理/专员标保＝团队/个人分险类实收保费×分险类标保折算系数。其中，非车险系数1.0。 对于配置“综合团队”属性的直销团队销售人员，在开展车商、经代、银保专属渠道业务时，除遵守上述标保折算规则外，还需乘以专属渠道折算系数。综合团队经代子渠道业务按70%进行标准保折算，综合团队车商子渠道业务按75%进行标保折算，综合团队银保子渠道业务按100%进行标保折算。 （二）险类划分 非车险按照险种归属类别划分，车险按照赔付率业务类型（业务小类红黄蓝）划分（详见附件1）。 管理绩效、个人业务奖励、标准保费的险类划分方式均按此执行。 （三）渠道薪酬调整系数 直管渠道：薪酬调整系数为1 经代渠道：薪酬调整系数为0.8 车商渠道：薪酬调整系数为0.8 银保渠道：薪酬调整系数为1 综拓渠道：薪酬调整系数为1 （六）有同业经验的新入司销售人员，前三个月（含入司当月）基本法薪酬预留20%。自第四个月起，若某月累计定级实收标保时间进度达成率大于100%（含），则此前预留的20%随该月薪酬一次性发放。 （七）产险辅导人月度业绩奖励 月度业绩奖励＝月度实收保费×奖励系数，其中奖励系数为1.5%。 (八) 薪酬发放规则 直管渠道标保60万以下，人力成本按照每月实收保费2.0%下发人力成本。直管渠道标保60万以上小于80万、银保渠道标保小于80万、综拓渠道标保小于90万，车商渠道标保小于120万，经代渠道标保小于200万，人力成本按照每月实收保费2.5%下发人力成本。仅缴纳社保