白鹭山庄旅游开发.docxVIP

白 鹭 农 庄 旅 游 项 目 策 划 书 项目名称：疯狂白鹭园 组员：罗毅丞、刘思绮、徐超群、许银平、陈宇斌  一、设计背景 一、活动设计背景 近年来，随着人们生活水平的增加，经济收入水平的提高，以及社会上对环境保护的呼吁声越来越高，一种新的以注重环境保护为主的可持续发展的生态旅游形式应运而生，并且在较短的时间内迅速发展起来。而此次参观游览的白鹭山庄就是基于生态旅游而建立起来的一个生态农庄。但由于白鹭山庄位于娄底市的郊区，其与市中心具有一定的距离，公交车无法直达到山庄，在交通方式的选择上面受到一定的限制性，可进入性低。在这种情况下，它在一定程度上决定了来白鹭山庄游玩的顾客大都是拥有私家车的人，缩小了客源市场目标群体。并且针对于白鹭山庄庄园內的规划设计和旅游服务接待设施来说，山庄里面拥有旅游服务接待设施为羽毛球场、篮球场、网球场、游泳池、三个用于钓鱼的池塘，及大门口处的影城和两个摄影中心，几乎都是一些活动类设施。尽管整个山庄目前还没有完全开发，但是从已有的设施设备来看，整个山庄的规划与开发都是一些娱乐活动项目，并不具备有旅游观光类型的资源，其适合于结伴成团出游并开展户外活动游玩的方式。 从白鹭山庄的地理位置、交通方式以及基础设施和旅游资源等等方面来看，白鹭山庄适合一些企事业单位聚会、学生朋友聚会、家庭聚会等具有一定人数规模的聚会形式类型的活动开展。因此整个方案活动的设计主要是把各种类型聚会形式的主体作为我们的目标群体。并且方案的主要形式为各种类型的游戏活动，其游戏活动的设置我们主要是结合放下流行的综艺节目的形式展开来。去“奔跑吧兄弟”、“快乐大本营”、“爸爸去哪儿”等，因为当今电视收视率最高的节目就是综艺节目的播放，并且每一档当红综艺节目都拥有一批数量极大的粉丝，具有相当大的知名度。以综艺节目的形式和内容开展活动设计能够对游客产生极大的吸引力和号召力，能够吸引到游客来参与活动。因此，在本次的活动方案中我们以综艺节目形式为模板，开展几个综艺项目的户外活动设计。 二、 经营环境分析 （一）市场营销环境分析　 1.机会 中国经济进入稳步发展的经济阶段，以及随着人们生活水平的提高，人们对于旅游消费的能力与需求的增加，而且长株潭生态旅游休闲中心蕴藏的巨大商机。同时，国家支持旅游产业的发展，与新的旅游法规的颁布对旅游业的健康发展提供支持。政府上，因为这是实施产业转型的一个重点工程，所以开发区党委、管委会对白鹭农庄的扶持力度也比较大，意图将其作为娄底乡村旅游业的重点来扶持。 2.威胁 娄底市区受经济危机影响，经济增长缓慢，消费不足。同时，距离市区较近的仙女峰景区吸引了一部分的游客。 3.优势 农庄属于娄底乡村旅游，未来市场发展空间与规模大，市场的销售份额前景大。新兴的产业，市场发展迅速。以其广阔的占地面积，优越的水地文条件，且用地与周边居民有自然分隔，用地具有得天独厚的条件，为山庄赢得强大的市场竞争力与市场垄断力。 4.劣势： （1）农庄2011年1月11日正式营业，营业时间短，当前市场销售额小，本品牌的知名度小。在我们的考察期间，游客量少。 （2）由起步阶段迅速开始进入衰落阶段。在市场方面，根据我们的实地调查与考察，山庄因为缺乏市场的经营与人员的管理，基本上，没有市场营销的规划与有关的活动安排。 （3）市场具有周期性。白鹭山庄不是著名的旅游景点，又不在中心市区内，无公共交通可以到达，在非节假日的客流量很小，具有明显的周期性，即主要集中在双休日与人们休假期短。 （二） 旅游消费者分析　 1.消费者构成情况 据实地调查结果显示，白鹭农庄的目标人群为城市的有一定消费能力的中高档人群和公务消费单位，这一部分人对生活品质有一定的要求，并且白鹭农庄的交通条件要求前来消费的人群有自己的交通工具，所以目标人群多为有车一族。现有的目标人群比较少。 2.消费者购买能力 根据实地调查询问工作人员得出前往白鹭农庄的公务旅游如公司聚餐的消费水平达数万元；而一般的自驾游、一日游消费相对较低为几千元。总体而言，对于白鹭山庄这种乡村与休闲旅游，消费者总体的消费态势呈快速发展的趋势。 3.消费者购买动机分析 如今消费者的购买动机更倾向于一些体验性的产品，观光类的产品购买动机逐渐减小，尤其随着环境保护越来越重要，消费者普遍喜欢生态旅游。想从快节奏、高污染和高强度的工作学习生活中逃离出来。所以，体验型的生态旅游越来越受到消费者的热爱和追捧。 4.潜在消费者分析 白鹭农庄离娄底城区很近，且有道路相连，故主要目标市场为娄底城区。但随着交通的改善和大量的宣传活动，白鹭农庄也可以吸引来自长株潭、邵阳等周边地区甚至更远地方的自驾游、公务游的游客。 三、旅游目的地分析 （一） 地理位置分析 白鹭山庄座位于娄底市中心城区东部，市经济开发区大埠桥办事处中阳村（省级新农村建设示范