营销员模拟题[附答案].doc

PAGE  PAGE 7 营销员理论部分 一、填空题 1、市场是指某种产品的现实购买者与 潜在购买者 需求的总和。 2、 产品组合 是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。 3、市场营销是个人和群体通过创造 产品 和 价值 ，并用之与他人进行交换 以获得所需所欲的社会及管理过程。 4、在我国代理人只能以 被代理人 的名义从事约定的代理活动。 5、推销过程是人际关系形成过程和 商品交换 过程的统一。 6、营销管理可由五种不同的原理指导，他们是 生产观念 、产品观念、 推销观念 、 市场营销观念 、 社会市场营销观念 。 7、 核心产品 是顾客真正想买的根本利益，一个产品正需从 实际产品 和 两外延产品 个层次观察 8、对于卖方来讲开盘价是最高的，对买方来讲开盘价必须是最低的，这是 报价 的首要原则。 9、一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是 理性主题 。 10、产品生命周期指产品的销售和利润在整个产品生命期间的变化过程，分为产品的 开发期 、 导入期 、 增长期 、 成熟期 、 衰退期 五个阶段。 11、销售队伍的结构包括区域销售队伍结构、产品销售队伍结构、顾客销售队伍结构 和 复合销售队伍结构 。 12、在国际贸易中大都以国际标准作为贸易谈判的依据，其技术指标都订得较高，要 求采用 现代仪器检测法 。 13、要提高产品价值，就必须把 企业让渡价值 放在企业经营工作的首位。 14、公司在制定其促销组合战略时需要考虑 促销目标 、 产品因素 、 等市场因素 因素。 15、“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”采取的发问是 封闭式发问 。 16、推销员跟顾客之间是 平等的买卖 关系。 17、微观环境中的市场营销渠道企业包括供应商、 代理中间商 、 商人中间商 、 辅助商 。 18、抽样调查包括 概率抽样 、 典型调查 、 重点调查 、随机抽样等主要类型。 19、 易货贸易 是把进口和出口结合起来联为一体的贸易方式。 20、固定频率是 均衡时间策略 常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率。 二、单项选择题 1、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ B ）寻找市场营销机会的方法。 A．产品开发 B．市场开发 C．市场渗透 D．多种经营 2、在现代市场经济条件下，企业为了实现战略计划规定的各项任务、目标，必 须十分重视（ A ），根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。 A．市场营销计划 B．市场营销组合 C．市场营销因素 D．市场营销管理 3、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略 属于（ C ）。 A．缓慢撇脂策略 B．快速渗透策略 C．快速撇脂策略 D．缓慢渗透策略 4、（ D ）是细分国际市场最常用的变量。 A．经济因素 B．政治因素 C．组合因素 D．地理因素 5、公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（ B ）。 A．市场营销计划 B．市场营销组合 C．市场营销因素 D．市场营销管理 6、儿童智力玩具一般宜选择（ C ）作为广告媒介。 A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志 7、根据企业站点（ B ）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。 A．是否具有严格的在线销售、采购流程 B．建立的目的和功能侧重 C