2011大上海的奢华盛宴--远洋博堡2011营销大纲-54页.pptVIP

2011;2011年营销目标;思路判定;【难题】; 从上海豪宅市场的结构来看，目前一线豪宅市场的价值关键支撑点还是地段。从汤臣一品，华润九里等项目来看，一线豪宅市场占据着江景、陆家嘴、新天地等上海的绝对一线地段。 浦东星河湾目前已经突破了原有地段的价值，将板块带入豪宅价值序列，但从价格上无法跻身一线豪宅。;罗店美兰湖区域依托美兰湖、高尔夫等资源 已形成别墅居住板块 但，目前区域内尚无5000万以上的顶级别墅豪宅 大上海非传统认知的顶级豪宅区;价位;高价位+高档位+短时间;话题需要从一种圈层特质中来……;【客群DNA】;仰视 0.025圈层;博堡户型面积区间;■ 摘自招商银行和全球知名咨询公司贝恩公司联合发布的《2010中国私人财富报告》 ;来源：贝恩公司高净值人群收入-财富分布模型;32万富豪坐拥9万亿财富 ;0.025%客群;年龄层 31-46岁 ;理财方式： 低风险、流行性高的固定收益类产品从股票转移到房地产 ;表现自我;名称;上海高端房产成交客户实证;御翠园 俐马花园四期 世纪虹苑 上海紫园 星河湾;御翠园 俐马花园四期 世纪虹苑 上海紫园 星河湾;御翠园 俐马花园四期 世纪虹苑 上海紫园 星河湾;御翠园 俐马花园四期 世纪虹苑 上海紫园 星河湾;上海单价4.5万以上别墅成交 [2005-1-1-2009-6-30];财富金字塔尖，把握着上海的经济风潮;上海豪宅客户主要来自上海、江苏、浙江、福建等地，港澳台与外籍客户占较大的比例，上海豪宅客户国际化趋势明显。;0.025 极致圈层 目标分布 ;产品;奢侈品现象;2011年5月——2011年12月 开始一场包装、传播、收藏的奢侈品话题之旅; 【奢侈品传播扩散】;一个高贵的血统;一个不可能的收藏 与 一个不可多得的收藏……;9月底;如何建立项目影响力，树立豪宅标杆？;Section I; 设置外展场、接待处 ——迅速入市释放项目声音 ;;全国性杂志 高端杂志和商业类杂志硬广软文投放，扩大项目知名度。 《明日风尚》 《环球企业家》;高端杂志选择;Section 2;胡润、意大利驻上海领事、世博意大利馆馆长、各界企业家名流汇聚，搭建了中意交流的顶级平台。;时间：2011年10月 地点：美兰湖高尔夫 参加人员： 远洋集团的客户资源 媒体引导下的高端客群、高尔夫俱乐部会员； 宣传推广： 高端圈层杂志/现场售楼处海报 品牌联合： Dior 、Citibank、BMW;Section 3;远洋·博堡11月11日盛大公开;品牌互动暖场活动 选择：珠宝展 香水展、车展等 时间： 12月上旬;远洋·博堡劳力士;奢侈品联展;远洋博堡总体营销目标;远洋博堡核心营销目标;一 场 奢 侈 的 盛 宴 我们翘首以盼……