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中国创新创业大赛 冲动刺激的追梦者！ 提纲 比赛评审指标解读 如何写一份商业计划书 资本市场介绍 第一部分 比赛评审指标解读 评委和投资人眼中的优质企业 评审指标 评委关注什么？ 评分项/权重 权重（团队组） 权重（企业组） 技术和产品 25 25 商业模式及实施方案 25 20 行业及市场 20 25 团队 30 25 财务分析 无 5 评分标准及计算方法 参赛条件： 初创组： 1.具有创新能力和高成长潜力的科技型中小企业； 2.成立时间一般不超过5年（2008年5月1日以后注册）； 3.年销售额不超过3000万元人民币。 成长组 ：1.具有持续创新能力和高成长性的科技型中小企业； 2.近三年销售额持续增长。 注： 不要有太多篇幅的描述性文字； 尽可能多采取视频、图片、实物的方式来直观介绍内容； 如有需要，可准备若干页备用页作为提问环节的补充说明； 建议结构 – PPT格式 自主知识产权？是否有专利保护？ 是确实市场需要还是可有可无的锦上添花 用户只有在必要时才改变习惯 “Don’t fix what isn’t broke.”不要过分追求创新 功能、产品、公司 这个功能能否被很容易的加到某一个现存产品上 部分还是全套产品组合 所维持的价值能否足以撑起一个可观的生意 客户满意度是最重要的，建立客户关系维护和客户反馈体系 评委关注什么？- 技术 技术 确定要解决的问题 一开始就明确你要解决的问题，而不是公司的介绍和产品介绍。 用外行都能听得懂的话描述，并用钱和时间成本来衡量这些问题的严重性。诸如“每个客户都需要这个”、“下一代平台”之类的说法就太泛了，应该避免。 很多创业者声称他们的技术代表了“真正突破性技术”。这种情况表明你还没有这些技术能解决什么问题，或者客户需要很多年才会接受它。 你的解决方案 这里不用详细描述产品的细节，但需要说明它如何工作、为何能运行，以及定量说明对用户的好处。 不要用专业术语和行话。可以提及相关的知识产权。 选择一个特定的解决方案，做出产品，而不是高谈阔论你的创意能够做得所有可能的事情。清晰确定此方案下的客户、渠道和收入模式。 评委关注什么？- 技术 行业及市场规模 描述行业的整体发展情况、细分市场情况、市场动态以及客户规模。 记住，投资人感兴趣的是有至少几十亿元以上规模、并且两位数成长中的行业。你需要引用有公信力的研究机构的数据。 有些创业者会把自己的市场空间描述得过于庞大，但评估竞争时又非常片面，没有任何其他产品有同样的性能跟你竞争，这是无法打动投资人的。 竞争情况及持续优势 列出并分析竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手，以及用户的替代性方案。 认为自己没有竞争是不可信的。详细说明自己的持续性竞争优势，强调进入壁垒。不要说“某某行业巨头太大/太慢了，对我构不成威胁。”通常，大公司对你构不成威胁的原因是市场太小。一旦你的公司表现出市场吸引力的时候，沉睡的巨人会醒来。与其他大公司的竞争永远都不要忽视。 评委关注什么？- 技术 盈利模式 就是你将如何挣钱，谁会付钱、毛利多少，收入、利润和增长率。 很多人想通过广告模式获得收入，但忘记了这需要至少1亿用户和5000万以上的投资。 不要说“我们只需要1%的市场份额”之类的话，这样的话有两个问题：一是没有投资人对只愿意获得1%市场份额的公司感兴趣；二是任何市场里的最初1%市场份额是最难获得的，如果认为很容易会被看做太幼稚。 市场/销售及合作伙伴 介绍你的市场推广战略、销售渠道、定价策略、战略合作伙伴。这里最好能展示一个关键里程碑的时间表。 小心不要轻易说“对我们产品有兴趣的大客户”之类的话，提及一些尚未签约的合同不会对你的可信度加分，而是减分。 你可以展示合作意向书、合同条款摘要或者相关授权证书等。 评委关注什么？- 技术 公司简介及执行团队 简单说说公司成立的背景及现状。 要告诉评委，你的团队在创建新公司方面经验丰富，在所从事的行业领域经验丰富。包括顾问委员会成员和重要的行业人脉。 融资需求 明细融资需求及用途，现有股东的资金投入和时间投入情况，估值预测。 最可靠的确定融资需求的方式是做个财务模型，根据销售量、成本、定价参数等，预计下一年度的现金流。 历史财务及财务预测 做一份未来3年的财务预测，包括收入和开支，如果有的话，还提供过去三年的财务状况。预计增长率、何时做到盈亏平衡。投资人需要看到的是有机会做大、有规模性和高成长性的投资机会。 评委关注什么？- 技术 常见问题 不同于科技系统其它评比，技术要与市场结合。所以答辩的人，应该既懂技术，又懂市场，最好还了解财务。 评委大多来自创投机构，看过大量的类似项目，一定要突出产品、技术和团队特色。 找到细分市场与行业痛点，不要“高大全”。 请注意使用词汇：市场龙头，中国第一，没有竞争对手等。 内容一定