工程投标报价的确定()探究.doc

 PAGE \* MERGEFORMAT 14  PAGE \* MERGEFORMAT 15 工程项目投标报价策略分析与应用 摘要 投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签订合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会，过低中标会给工程带来亏损的风险。因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。 工程招标和投标都是朝着同一目标进发的，但是两者的利益关系不一样。招标是建设方将项目进行分包，力争在招投标的制度下达到“少花钱，多半事，办精事”。投标时承包商欲得到项目承包权，在保证质量的前提情况下力争利益最大化。但是招标和投标都必须按照《中华人民共和国招标投标法》的规定行事，必须按照国家和地方有关经济管理规范进行行动。 关键词：工程，招标，投标，策略，技巧 目 录 第1章 绪论 1.1 研究的目的与意义2 1.1.1 研究的目的2 1.1.2 研究的意义2 1.2 文献综述2 第2章 招投标的基本程序4 2.1 招标的基本程序4 2.2 投标的基本程序4 第3章 工程项目投标报价6 3.1 工程项目投标报价的类型及报价类型的选择6 3.1.1 投标报价类型6 3.1.2 报价类型的选择6 3.2 工程项目投标策略重要性与投标报价技巧7 3.2.1 投标策略的重要性7 3.2.2 投标报价技巧7 第4章 案例分析9 4.1工程概况9 4.2投标单位概况9 4.3投标策略的影响因素9 4.4加权指标分析投标机会的选择10 4.5不平衡报价技巧分析11 4.7案例小结13 第5章 结束语13 参考文献14 第1章 绪论 1.1 研究的目的与意义 1.1.1 研究的目的 （1）投标策略是投标人在工程项目投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段； （2）在投标活动中，如果采用的投标策略正确，又有适当的报价技巧，就可以提出低而适度的报价，并在竞标中取得成功。常用的报价技巧有很多，投标人要结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取具体的报价技巧。 1.1.2 研究的意义 （1）企业工程项目招投标报价是工程承包过程中的关键环节，为业主选择中标者，这是主要的标准，也是一个重要的基础，为业主和投标单位签订的合同提供依据； （2）工程项目招标投标是资源分配的重要手段，充分发挥投标竞争机制作用，合理的分配社会资源来管理公司，企业为了更好地获得承包权，公司管理必须得到增强，技术水平也得更加扎实； （3）招标投标制度以降低交易成本，节省人力，物力资源，财务资源为目的，使工程成本降低。我国目前的投标，开标，评标，直到定标，也有些法规的规定，进入了操作系统体系中。在招投标中，将一些投标者集中在同一地点、时间进行报价竞争，专家通过多选一的竞争方式确定中标者，直观的是降低了交易成本，间接的是提高了招标人的利益，对工程成本的降低将有促进的作用。 1.2 文献综述 工程招标、投标时应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的相互作用，通过有组织、有规则地开展择优成交一种相对成熟的、高级的和规范化的交易活动。 工程招投标体现了建筑工程市场中技术、经济、管理等多方面的竞争。社会不断在发展、进步，假设项目与日俱增，且目前占据着市场经济的主导地位，交易量不断扩大，此时质量的把控极为关键。社会在进步，交易的方式也要跟上改进的步伐。在之前的交易方式阻碍了社会的发展，例如许多相关政府官员进行暗箱操作，孕育和滋长了腐败等问题。唯独通过招标投标手段才能使这种交易透明化，做到公平、公正、公开、诚信的原则，让暗箱操作无机可乘，把阻碍社会发展的问题扼杀在摇篮中。 工程招标和投标都是朝着同一目标进发的，但是两者的利益关系不一样。招标是建设方将项目进行分包，力争在招投标的制度下达到“少花钱，多半事，办精事”。投标时承包商欲得到项目承包权，在保证质量的前提情况下力争利益最大化。但是招标和投标都必须按照《中华人民共和国招标投标法》的规定行事，必须按照国家和地方有关经济管理规范进行行动。 周湖明认为施工企业为了在竞争中获胜,不仅要对投标报价进行分析, 而且必须讲究投标策略 。因此,投标的获胜不仅取决于竞争者的实力，同时还取决于正确的分析和投资策略。通过“投资项目分析步骤；拟定投标项目的原则；相关因素分析；报价分析”四个步骤详细阐述了投资项目的分析方法及其重要意义，据此提出投标报价的策略[1]。 金芳认为投标报价实践中的策略和技巧进行了深入分析。在中标的情况下获得更多的利润始终是承包商追