高效汽车销售团队的管理和领导培训课程大纲.docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 7刘同福：中国汽车营销实战培训第一人 高效汽车销售团队的管理与领导 第一讲 一流专业汽车销售团队锻造 1. 优秀汽车销售团队的基本特征 2. 构成汽车销售团队的基本要素 第二讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英 1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件 2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英 3．专业化的汽车销售人员必备的心态训练 第三讲 如何打造精英型汽车销售团队 1．汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策 2．如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导 3．如何召开高效率的汽车销售会议 4．如何管理新的汽车销售团队 5．如何消除因人员流动而造成的业务损失 第四讲 高成效的团队沟通 1. 不同类型人员沟通模式 2. 高效汽车销售会议管理 第五讲 汽车销售团队的绩效管理技巧 1．汽车销售人员薪资设计的八种方法 2．汽车销售人员的五大考核方案 3．汽车销售人员的评估与持续改进技巧 第六讲 汽车销售团队的激励 1. 销售激励的基本原理 2. 针对不同的个体采取不同的激励方法 3. 16种人员激励方法介绍 刘同福老师介绍： 著名汽车咨询培训专家； 中国十大营销培训大师； 中国企业教育培训五十强培训师。 学历： 经济学硕士高级经济师。 经历： 历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务； 多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问； 同济大学汽车EMBA高级顾问和客座教授； 电视专栏《前沿讲座》特聘汽车专家； 新浪网《汽车营销战国策》节目访谈特邀专家； 机械工业出版社汽车专家委员会专家； 中国汽车流通协会汽车营销研究专家； 中国汽车流通协会市场营销研究分会副会长； 长城汽车营销总监； 从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被录入《中华优秀人物大典》.近年来，先后在复旦大学的咨询公司、多家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。咨询和培训过的汽车品牌包括：上汽大众、一汽大众、长城汽车、东风雪铁龙、东风日产、东风风行、奔驰、宇通客车、富士重工、北汽福田、奥迪等。 荣誉： 荣获“中国十大营销培训大师”称号； 荣获“1978-2008中国企业教育培训五十强培训师” 称号； 因其在企业研究方面的突出贡献被载入《中华优秀人物大典》. 专业成就:出版过以下21本专业著作： 《中国式持续发展》 《汽车销售人员实战手册》 《汽车销售经理实务手册》 《汽车营销策划实用手册》 《汽车销售冠军的七大秘诀》 《汽车销售管理实用图表》 《汽车4S店管理实战手册》 《汽车维修企业8项管理》 《汽车促销高手全攻略》 《汽车展示厅销售全攻略》 《汽车大客户销售全攻略》 《汽车推销高手全攻略》 《汽车销售经理10件事》 《汽车4S店管理制度10大类》 《汽车销售精英3层境界》 《汽车职业经理人3大略》 《汽车销售人员100句》 《汽车职业化团队6项修炼》 《汽车销售经理实战手册及工具集》 《汽车市场策划实战手册及工具集》 《汽车销售顾问实战手册及工具集》 曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》、《通用与广本的市场竞争策略分析》等数十篇汽车营销类专业论文。其著作之实战与体系之完备，深受读者和业界同行的赞誉. 授课风格:??? 刘老师擅长以高度的理论功底，深度的实战经验，结合汽车企业目前现状进行实战破解讲授。授课内容既避免了纯粹经验的缺乏系统性和普遍性，又避免了纯粹学术的难操作性，通过丰富而真实的操作案例和多样化的培训方式，课堂灵活生动，讲解深入浅出，深受企业的欢迎。课程特色：??? 课程是根据刘同福先生多年汽车实战营销与咨询经历及对行业现状与市场需求的深刻把握，注重于解决汽车企业经营管理方面的最迫切需要解决的实际问题，课程成熟、实用、针对性强，深入全面，案例丰富，通俗易懂，互动性强。擅长领域：??? 汽车营销与管理方面的培训与咨询： 汽车销售技巧类： 销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风??塑造培训等 汽车销售管理类： 汽车团队管理培训、销售经理培训；职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等 汽车4S店经营与管理