[2010版]4贵府99企划.pptVIP

贵府99企划;市场分析;一、宏观综述;宏观综述;全国白酒总体走势;白酒行业进入分化重组期;行业格局呈金字塔状;全国白酒品牌前六名97至98走势;全国白酒品牌前二十名合计97、98市场份额;贵府企业宏观面机会点;贵府企业宏观面威胁点;二、消费者分析;白酒主体消费人群综述;白酒消费走势综述;城镇范围白酒消费者分析;白酒消费者性别构成;白酒消费者年龄构成;白酒消费者学历构成;白酒消费者收入构成;白酒消费者职业构成;白酒消费者职务构成;口味喜好;对白酒价值与功用的认知;消费者白酒饮用场合;饮用习惯;饮用场所;饮用习惯;白酒购买影响因素;价 格;消费者对广告、促销的认知与态度;喜欢感情诉求的广告 孔府家酒叫人想家。 记忆较深的名人广告 与姜昆讲相声的唐杰忠做仰韶 酒广告，记住品牌。 《宰相刘罗锅》中的六王爷做 的钢山酒的广告，与电视剧情 相关，使人记住。 对促销小姐接受 对促销小姐推荐会去尝试，再 次购买要看酒的品质。但请客 吃饭，仍会选择流行的、熟悉 的品牌，不失面子。 对促销的态度 促销是直接的，最好能够活跃 酒桌上的气氛，形成开席前的 一段谈论话题。;人们在饮酒时谈论白酒的话题;以附近熟悉的商店为主，要能防止购到假酒。消费低档次，或中低档次的酒。;品牌转换原因;最常饮用品牌;度 数;对贵府产品的口味评价;贵府企业消费面机会点;贵府企业消费面威胁点;三、市场竞争;竞争综述;贵府所在市场广告使用频次及效果;贵府所在市场促销使用频次及效果;湖南广告使用频次及效果;湖南促销使用频次及效果;湖南白酒酒楼价分布;江苏广告使用频次及效果;江苏促销使用频次及效果;江苏白酒酒楼价分布;河南广告使用频次及效果;河南促销使用频次及效果;河南白酒酒楼价分布;山东广告使用频次及效果;山东促销使???频次及效果;山东白酒酒楼价分布;贵府产品价格空间示意;小糊涂仙价格空间;今世缘价格空间;稻花香价格空间;金六福价格空间;浏阳河价格空间;成功白酒新品牌分析（酒鬼）;成功白酒新品牌分析（小糊涂仙）;成功白酒新品牌分析（古绵纯）;成功白酒新品牌分析（川居老酒）;贵府企业竞争面机会点;贵府企业竞争面威胁点;SWOT分析;贵府企业优势点;贵府企业劣势点;SWOT分析;营销策略;贵府品牌—— 贵府酒 天地酿;定位主语;利益承诺;支持背景;贵府99年市场目标;贵府99年市场目标分解 ;市场推广原则：; 品牌关系： 先分后合，先分别建立品牌，再由贵府统合。 市场定位： 贵府走中高档路线，豪酒走大众路线，贵府严 格、豪酒宽松、贵府求名、豪酒求量。 控制流向： 贵府慎重进入县乡市场，豪酒不受限制。 成本节约建议：豪酒可适当搭贵府的车，贵府不可搭豪酒的车。 新产品建议： 建议针对细分市场，推出贵府“喜”酒，商标不 用注册（预计有1000万的开发市场容量）。 ;价格策略：