疫苗销售代表的职位面试指导.ppt

疫苗销售代表职位面试指导;关于疫苗行业;关于疫苗行业;关于疫苗行业;关于疫苗行业;关于赛诺菲巴斯德 Sanofi Pasteur;关于赛诺菲巴斯德 Sanofi Pasteur;候选人面试指导;面试流程;面试前准备;面试问题;1. 你现在负责那几家医院(客户)? 做的最好的是哪一家? 哪一个科室最好？ 你接手的时候的销量和现在的销量是多少？（多少盒/支*价钱＝总销量） 你能描述一下当时的情况和你是通过什么方式达到的？怎么做？成功实例 当时你和竞争对手的比例是多少？现在变成什么样的状况？他们怎么做？ 你能描述一下当时的情况和你采用什么方法去做竞争？ 2 关系做得最好的是哪个医生？ 请描述一下你是通过什么方式达到－－开拓、维护KA客户？之前开多少， 现在开多少。 准备阐述成功、失败的例子及其关键？怎么分析？;面对国内疫苗竞争对手时，也会涉及带金销售的讨论，怎么看待？ 学术推广与带金销售的区别： 关于学术推广：（一般总的销售费用在内部核算价10%以内） 1.学术拜访：拿产品资料与客户沟通（介绍产品信息、竞争优势） 2.学术会议：科内会、院内会、城市沙龙、大片区学术交流会、全国会议、 国际学术会议等 3.医院渠道：压货（中心药房、住院药房、门诊药房） 带金销售：直接与临床医生谈回扣（抗生素20-30%，其他10-15%） 拜访特点：面不会铺很广，集中某几个医生 工作重点在搞客情关系，费用准时发放 打单、统方---药房关系;主要抓住以下几个要点: 充分准备好自我介绍---考察阐述能力,条理性 准备好自己负责的市场的数据/信息,包括竞争公司的 准备好实在具体的成功案例及失败案例,及其原因/关键点在哪里---考察实际工作中的自我学习及市场分析/决策/行动/总结的能力 在进行学术推广方面是怎么做的？哪些形式？你认为最有效的方式是什么？;主要抓住以下几个要点: SWOT (您觉得你应聘该职位的优势/劣势/机会/威胁等) 性格特点,有什么优点/缺点 上司/同事怎么评价你,有什么建议给你 您自己的职业发展规划 (建议说:打算在应聘的这个职位上扎扎实实地做2-3年,等自己各个方面地能力有更好的锻炼,也更熟悉公司的运作再做考虑,这个问题是针对候选人的“稳定性”所做的提问) 你觉得承担这个职位还欠缺什么?或需要什么帮助? 准备好几个跟该工作直接相关的问题,向面试官提问---这是互动的过程,考察您的沟通能力