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如何拜访客户——15高护3班;电话营销工作流程资料电话拜访跟;1拜访前的准备工作2拜访中的流;第一部分 拜访前的准备工作1内;一、内在准备心态的定义就是指对;心态准备：1、自信 （定位：我;二、外在准备1）物件准备： ;第二部分：拜访中工作流程一、寒;寒暄的主要目的：拉近与客户距离;寒暄技巧1.要有亲和力亲和力是;赞美三部曲第一步：说出他（她）;二、发现需求1.提问2.聆听4;如何提问？挖掘需求确认需求开放;开放式问题和封闭式问题1.贵公;三、刺激需求1，抓住客户需求（;四、满足需求介绍产品1.针对性;边演示边讲解电脑演示营业执照媒;五、异议处理异议 是您;解决异议的一个原则：LSCPA;引导客户思考，化解客户问题1.;例子 客户说:我很忙，没有时;销售实例答：现在的行业竞争多么;六，成交签单表情信号动作信号语;七、客户转介绍建立一套客户转介;第一次面谈要做到哪些？1、要全;第一次面谈要做到哪些？5、全面;第一次面谈要做到哪些？9、第一;1.短信跟进： 回;5.多种策略要根据当时的情况更;见客户流程小结一、拜访前的准备;无标题
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