分红基础知识zhu20107.pptVIP

个人业务管理部 2010.6;中国将被载入世界的史册 新华将被载入中国的史册 我们将被载入新华的史册; 面对客户的支持，新华一直以来，都始终不变的秉承着以下的宗旨：;首先——;分红保险是什么？; 分红保险的作用;200年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。 分红保险在市场上的占比情况： 北美 ---- 占据80%的市场份额 德国 ---- 占据85%的市场份额 香港 ---- 占据90%的市场份额; 提到世界上最早的分红保险，我们都应该知道是英国的“公正生命保险社”于1776年创造的。 而提到中国最早的分红保险，我们更应该铭记——“新华保险”这个名字。;新华产品品牌理念;1、符合生命周期： 自动增额能够伴随人的年龄增长主动提高风险防御能力，符合人类的生命周期规律。 2、符合经济规律： 经济发展势必会带来一定程度的通货膨胀，长期来看会造成严重的资金缩水问题，自动增额可有效保全资产。 3、满足主流客户价值取向： 中国目前处于社会转型期，很多客户正跟随社会发展不断改变自身命运。通过寿险产品的规划，能够使客户的未来更符合理想的发展轨迹，帮助其完成社会转型，使其人生更加成熟。; 新华始终坚持保额分红机制、秉承 “客户至上” 理念，给予客户稳定持久的回报！“保额分红”引领了时代的发展。;1、保额分红，优势无限;保额分红与众不同——红利来源有所不同 ; 利差益、死差益、费差益 还有 上一年度未分配盈余及其投资收益 还有 其他盈余 如：退保差、超过申领时限保险金等……;保额分红与众不同——分红收获各不相同;比较项目;;; 随着保险公司投资理财的渠道不断放宽，整体资金运作的优势日益突出，保额分红产品具有调剂风险、平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。 从长期来看，稳定分红，复利递增，长期积累的效果也是非常可观的。;;;;保额分红的核心精髓; 你多我才多;2、开山鼻祖，血统纯正;新华保额分红之“三宗最”：; 十年保额分红经验，孕育了新华“会长大的保险”这一产品品牌。它渗透于新华个险主打产品中，蕴含了“以人为本”的设计理念，成为新华产品的核心特色和区别于同业公司的最大优势。也是新华人永远的价值追求！;保障会长大;?现金分红的红利是保费的一定比例几千元保费每年可以领取几十块钱 ?现金分红只是一种锦上添花，如果花小的都看不见，那花就没什么意义了;?现金分红主要来源于利息收入，相对于资产利得来说收入有限，并且每年派发现金红利，对投资的流动性要求比较大，投资性不强，导致其收益更低。;?现金分红保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的70％。;画说保额分红;保额分红产品的终了利是真实的吗?;如何处理股东与客户之间的关系，体现保额分红产品在利益分配方面的公平性？;2000年，我国开始推出分红保险 2001年，新华推出第一款分红保险——吉庆有余， 于2001年1月1日开始销售 2002年，新华分红保险占据公司产品的主导地位 2009年，新华分红险占比高达91%，位居行业领先水平 ;新华保额分红品质优良;客户最在意的是什么？;年度分红持续稳健;09分红继续红，稳健当先;　产 品;产品名称;产品名称; 客户王先生于2003年11月购买新华保险的福如东海终身寿险（A）款，基本保额10万元，缴费期限20年。2003-2009年王先生保单的年度分红状况如下：;;最近一次已交保费：￥：3400元 2010年6月（分红日）： 1、基本保额：￥：100000元 2、红利保额：￥：1106.22元 3、累积红利保额：￥：11728.64元 4、保险金额： ￥：111728.64元;;1、强大股东平台，机遇无限;中央汇金投资有限责任公司;新华是中央汇金唯一一家 入股的寿险公司;　　苏黎世金融服务集团始建于1872年, 是财富 全球500强之一。总部设于瑞士苏黎世。凭借138年的悠久经验，苏黎世金融服务集团以保险为核心业务，致力于为客户提供全面的风险及财富管理服务.虽然2009年是全球经济遭受金融危机影响的一年，但苏黎世所有核心业务的营业绩效和利润水平都实现了平稳增长。苏黎世的财务和资本实力达到138年来的巅峰，市值在全球十大保险公司中跃居到第三位。;宝钢集团有限公司;一、国家做后盾，使客户购买新华产品更放心。 二、国家做引导，使新华的资本运作更专业、更规范。