企业营销策划实验指导书.docVIP

企业营销策划实验指导书 一、实验的基本任务 市场营销策划的教学，要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案。 二、教学对象 市场营销专业本科学生 三、各项目教学目的要求及内容步骤 实训一产品策划 【实验目的和要求】 让学生掌握品牌形象策划、名称命名策划和包装策划的程序和方法，学会撰写产品策划报告。 【实验内容和步骤】 1、各策划小组根据已选定的策划项目进行产品策划方案的撰写。 2、各策划小组派代表上台上述本小组的产品策划方案，最好用PPT形式展示。 3、其他小组成员和任课教师对各小组的产品策划方案进行提问，并提出相应的修改意见。 4、各策划小组根据老师和同学所提意见进行方案的修改。 5、上交修改后的产品策划方案。 实训二市场营销策划的基本流程——策划创意案例演讲赛 【实验目的和要求】 通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。 【实验内容和步骤】 要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料;其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。要求每位学生完成策划创意案例讲演稿，小组交流，全班评比。 实训三 市场营销策划的调查研究——抗感冒药零售市场调查策划 【实验目的和要求】 通过对冬售药市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。 【实验内容和步骤】 1、问卷调查;对药品专柜销售人员的调查;直销中调查;用药后的跟踪调查。 2、根据班组实际情况，要求学生每家药店至少访问一名营业人员，获取有效样本，调查每家药店销售的抗感冒药物的主要品种、价格水平、销售量及排序、消典特点、作用及效果等。 3、要求学生完成抗感冒药零售市场调查策划或调研方案。 实训四 找准顾客心一一市场定位策划 【实验目的和要求】 为XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位策划。通过对XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。 【实验内容和步骤】 1、以什么标准或依据对XX文化商业街、商贸节或游乐园进行市场细分7如何细分?根据当地情况以及背景资料选择目标市场。为XX商业街、商贸节或游乐园进行市场定位、制定策划方案。 2、选定阶段:在选题时，注意该商业街、商贸节或游乐园具有较明显的差异;调研阶段:调查商业街、制定调查问卷、街头拦截被访者、资料查阅等;分析阶段:分析可行性、绘制市场定位图、写出市场定位分析研究报告。 3、每位学生撰写有关商业街、商贸节或游乐园的市场定位策划方案，教师批阅，全班交流。 实训五 以谋制胜一一市场竞争策划 【实验目的和要求】 柯达与富士市场竞争战略策划分析。通过柯达与富士的竞争，特别是进入中国市场之后其竞争策略的分析，进一步了解市场竞争的必然性，识别对手的手段、方法，培养学生进行企业竞争战略策划的能力。 【实验内容和步骤】 1、主要收集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，具体包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等)的竞争情况。根据收集的资料分析、探讨柯达与富士市场竞争战略策划的要点，撰写分析报告。 2、按班级分成若干小组，分头收集柯达与富士的资料。资料可以到图书馆或网上收集。有条件的学校可组织学生到当地的柯达与富士公司营销部门参观访问，听取该企业高级管理人员或营销部门主管介绍，并获取有关材料。 3、每个学生应完成《柯达与富士之战》一文的写作，教师批阅，全班交流。 实训六 追求卓越——企业形象策划 【实验目的和要求】 XX厨房家具公司CIS设计方案。试图通过模拟操作题的方式，提高学生的实际操作运用能力。 【实验内容和步骤】 1、提案阶段(明确导入CIS的动机;组建ClS管理机构;安排CIS作业日程表;预算导入CIS的费用;完成CIS提案书)。调研阶段(确定总体规划;分析和评估企业运营情况;企业总体形象调查;调查资料的分析与研究;完成调研报告