薇姿的渠道的.ppt

第三组 汪帆 翟明磊 石江伟 周庚 崔杨益; ;一、薇姿的简介;1、品牌介绍;薇姿起源于法国中部的千年历史小城VICHY，那里有闻名遐迩的温泉水，对肠胃科、皮肤科及风湿科疾病有显著疗效。长期使用VICHY温泉水，能增强皮肤天然防御功能。;2、品牌理念;1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉治疗中心皮肤医生HALLER博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入美容护肤的高科技产品;　自1998年7月进入中国市场以来，在短短的两年里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。;;2、药房销售的优势;b、吸引目光;c、彰显品牌;薇姿的渠道成功不仅在于药房专销这“一绝”;b、顾客群鲜明;薇姿的产品包装主要以蓝白两色为主，清新自然，看上??没有过多的修饰，十分符合品牌清新，健康的形象;薇姿在上市初期，并没有采取任何的广告手段，后来的广告也只选用了平面广告，一直到近几年才开始做电视广告。 薇姿主要采用的是在专业媒体和时尚杂志上，通过专栏文章，诠释了其最基本的“专业、健康”的形象。 ;e、销售人员的独特;三、从薇姿的借鉴;2、理肤泉 LA ROCHE-POSAY;3、法国 Yashaer 雅莎尔 　　 法国 URIAGE 依泉 法国 Mustela 妙思乐　;药妆还有德国药妆　 德国 Doliva 德丽芙 　　 　　　　　　 　　 德国 Sebamed 施巴 德国 Dr.Hauschka 德国世家 ;