市场营销原理与实务总复习作业1605030455_16电商4班王富民.docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 11 《市场营销原理与实务》总复习作业 学号：1605030455 班别：16电商4班 姓名：王富民 分数： 一、判断题（对的打√，错的打×）（每小题1分，共20分） 1.市场营销就是企业的销售活动。（ × ） 2．技术性能复杂的产品应该考虑缩短分销渠道。（ × ） 3．产品处在成熟期，市场开始出现竞争，销量不断增加。（ √ ） 4．生产汽车的企业自己生产汽车轮胎与发动机是前向一体化战略。（ √ ） 5．“农夫果园”采用的成本领先战略。（ × ） 6．低价格大促销策略适合市场购买力弱而市场潜力大的新产品。（ √ ） 7．美国“可口可乐”的目标市场战略是无差异营销战略。（ √ ） 8．传统营销观念是从企业出发，现代营销观念是从市场出发。（ √ ） 9．市场细分的目的是为了找出自己的目标市场，找出目标市场的目的是为了实施正确的市场定位。（ √ ） 10.属于同一行业的企业肯定是竞争者。（ √ ） 11、差异营销最主要的缺点是成本大。（ × ） 12、市场定位就是根据产品质量与价格进行定位。（ √ ） 13、完全竞争性市场，没有一个企业占对绝优势。（ √ ） 14、技术性能复杂的产品应该考虑缩短分销渠道。（ √ ） 15、需求导向定价与产品的成本没有直接关系。 （ √ ） 16、销售促进与其它促销方式相比较，主要在于它的效果比较慢。 （ √ ） 17、市场定位的核心思想是特色。（ × ） 18、分析市场机会是市场营销管理过程的首要步骤。（ √ ） 19、市场细分就是根据产品销售区域来划分。（ × ） 20、投标定价法就是成本加成法。（ × ） 二、单项选择题模练（将正确答案填入括号内）(每小题1分，共20分) 1．认为消费者喜欢高质量、多功能且具备某些创新特色的产品的观念是（生产观念 ） 2.夏季，羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，厂商认识到羽绒服的需求属于（ 不规则需求 ） 3. 对于一家电视机制造商而言，生产电冰箱、洗衣机、个人电脑、家用空调等不同产品的厂家就是其（消费竞争者 ） 4. 决定人类欲望和行为的最基本的要素是（生理需要 ） 5.晶晶皮鞋厂冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，晶晶皮鞋厂对消费者市场细分的依据是（ 地理细分 ） 6.在波士顿咨询公司模型中，市场成长率和相对市场份额都高的公司业务单位是（明星类 ） 7.利达家具公司为寻求更好地发展，收购了宏远木材公司，这种发展战略是（一体化增长 ） 8．德国拜尔药厂生产的阿司匹林自投入市场以后，价格虽然高，但因药效好，虽未投入大量广告费用，但也一直很畅销。该公司采用的介绍期营销策略是（ 缓慢掠取策略 ） 9．面包生产商自己开设零售店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。该面包商采用的这种分销渠道属于（直接渠道 ） 10．用来描述所提供的各项服务，提出某项产品的若干新用途，说明新产品如何使用的广告属于（告知性广告 ） 11.在交易过程中，如果交易双方都积极寻求响应，这种情况称为（相互营销 ） 12.顾客总价值与顾客总成本之间的差额是（顾客让渡价值 ） 13.属于营销环境的不可控因素的是（客观性 ） 14.银行、投资公司、证券公司和保险公司等属于（金融 ）公众 15.根据“恩格尔定律”，随着家庭收入的增加，用于服装、娱乐、保健和教育等其他方面及储蓄的支出比重会（增加 ） 16．购买者为了更好地完成采购工作任务，希望修改产品规格、价格、其他条件或供应商的情况是指（ 收集信息 ） 17．在消费者购买决策过程中，具体实施购买行为的人是指（ 购买者 ） 18．从市场细分的概念可以看出，市场细分的实质是（ 需求的差异性 ） 19.原来生产牙膏的公司，现在又投资生产牙刷，这种发展战略是（ 目标市场战略 ） 20.近年来，明达公司主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或行业平均水平的成本提供产品或服务，来获得较高利润和较大市场份额。由此可见，明达公司采用的竞争战略是（成本领先战略 ） 三、多项选择模练（将正确答案填入括号内）（每小题1分，共10分） 1.顾客总成本包括（ 货币成本、时间成本、精神成本、体力成本 ）。 2．市场的构成要素有（可供交换的商品、提供商品的卖方 ）。 3.营销中介通常包括（ 中间商、商人中间商、代理商、物流企业、营销服务机构、金融中介 ）。 4.产品的生命周期分为（ 介绍期、成长期、成熟期、衰退期 ）。 5.在现实中，可