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营销策略需要注意的问题及切入点分析 　　本文出自： HYPERLINK // 　　经过前面的分析，我们折磨的味道是不是有一个硬的时间吗?这么多因素，这么多的问题，我想也许有人已经崩溃了，他们可能会说：“这是必要的吗?”有没有必要，不销售最有发言权，但销售的竞争对手说了算，如果你的竞争对手这样做，你必须这样做。 　　风险和力量 　　该项目保持警惕大获成功。所谓的警惕不只是一个国家的心态，更多地依赖于分析的结果。这是我们说，该项目的风险因素。他们喜欢在战场上，悄悄地躲在一个角落里，等待你踩地雷。 　　这是政策销售的风险的定义如下： 　　客户端角色的信息，你不知道：你不知道的对手，你不知道客户和意大利SSO(单一的销售目标)，你不知道，你不知道的反应模式等，都是危险信号。不要心存侥幸，是这样一个大项目销售的天空每天都会遇到的事情，出砖，这些砖将发生落在你的头上。你十几年的销售，也有可能不能够运行，到时派。 　　不确定信息：你不知道一个角色是否是支持你的，你不知道教练(教练)说的是实话，你是不确定的喜好TB(技术购买影响力)，甚至无法确定自己的SSO，这些都是风险。 　　客户角色：正如我们已经说过不接触，不接触是指反对。事情不会发生，你自然拥有，每个SSO的所有角色。 　　客户端内部的变化：周期长的大项目，往往在遇到新调来的客户端，它被转移，甚至部门重组的各种因素，并在大多数情况下，这是不是一件好事。 　　这是一个有趣的问题：很多销售的第一印象是这些东西的厌恶，甚至假装他们不存在，你可以摆脱靠运气。 　　但是，他们确实存在，关键不能确定，这些地雷，如果他们真的可以标示出是天大的好事。你讨厌红色的光的道路上，但仔细想想，如果没有红灯会发生什么呢?就死定了! 　　因此，地雷的战略分析的基础，也是最重要的基础，没有它，你的行动被认为是没有意义的。 　　另一方面，这些标志的风险是你的工作方向，并决定出售该业务是变化的不确定性，你不知道这个项目是开始，最终成为你最重要的工作是一个过程，消除风险。沿着矿山的方向，这是朝正确的方向。 　　的风险，我们说的实力，很多人将强度误解的优势，例如，他们会速度快，质量好，服务优良，全功能的优势，但这些都不是实力。 　　首先，实力雄厚，客户的认同，客户认为这是一个功能，您有价值，能满足他的“双赢”，这是一种力量。所以实力是主观的东西，不是你的产品与生俱来的。 　　例如，如果客户的董事，产品的稳定性都非常满意，你有实力。 　　战略销售实力的定义如下： 　　显示不同的方面：顾客不喜欢，认为你的东西和竞争对手进行。这是不一样的，对他来说是有价值的。 　　可用于为契机，以提高您的位置：你可以拿着这个实力撬其他客户的作用，从而改变其目前的定位，例如，你通过的结核病工作的强度。 　　必须是密切相关的SSO和认知客户：例如，你的设备是非常省油，但客户的石油是免费的，它是没有实力。 　　破坏的重要性，价格比较：客户愿意支付更多的你的实力。如顾客特别注意安全，你卖的车有ESP防侧翻装置，客户愿意花费万元。 　　现在，让我们回顾一下关于定位的问题，为什么我们如此重视这一因素涉及的元素，几乎每一个有把它拿出来后谈，答案可以公布： 　　要找到我们所面临的风险，并有这样的实力。 　　如果没有他们，制定的战略出了问题。确定的战略是一件复杂的事情，但准确，全面确定的发展战略，有各种信息是不是一件简单的事情，大多数的时候，他们实际上是在做它的销售。 　　你可以把矿井的风险图片，图片一颗子弹的力量。返回的蓝表上，蓝色的表图，实力雄厚的地方贴的子弹标志，风险糊矿山标志。完整的文章是子弹的定位标尺的左侧，它应该问自己，为什么不关闭?关闭矿井。如果文件都充满了各种各样的矿，你不要有压力，找到对您的项目的努力的方向，这是一个战略销售值。 　　客户的理想选择 　　客户挑选供应商，作为供应商，我们其实要挑客户，特别是在大型项目的销售，这是特别重要的，因为这项目进入投资的资源往往是伟大的。 　　销售，有一个奇怪的现象，很多销售人员都知道没有希望的高端项目，还是会投入到更疯狂的。这是不是一个赌徒心理，但该项目公司的销售人员做最后的政治问题。每个人都知道这样一个项目，但也有一个很多人，包括公司高管参与的项目，谁不好看，丢了脸，这时候只有更多的人拉入水中。要做到这一点，即使失去列表，也不会受到谴责，甚至董事长的参与，失去了怪呢? 　　为了避免类似的情况，重要的是要选择好客户。这一战略的概念，理想的客户的销售。理想的客户是在宏观的角度来看，为客户公司和公司匹配的主入口点的项目。该项目可以通过观察以下内容： 　　客户的信誉：我们现在面临着一个非常复杂的市场形势，应收账款，坏账率特别高。这些坏账，很多次，种植了客户选择的后果。但在国内，有一个特殊的情况下，似乎有