3.营销环境.ppt

第三章 汽车市场营销环境;本章教学目的;第一节 汽车市场营销环境概述;一、汽车市场营销环境的内容 ;二、汽车市场营销环境的特点;三、汽车市场营销环境分析;第二节 汽车市场宏观环境;一、政治法律环境; 汽车产业政策 汽车贸易政策 汽车金融政策 汽车技术政策 道路运输政策;国家战略转型对汽车行业的影响;国家发改委于2004年6月1日颁布了《汽车产业发展政策》。其深刻内涵： 1.汽车将成为国家支柱产业； 2.鼓励私人消费汽车； 3.由审批改为核准； 4.大幅提高准入门槛； 5.确立企业退出机制，制止“借壳”造车； 6.重视环保、节能、绿色产业； 7.生产、销售、服务重品牌。; 行业标准 技术标准 用车标准 产销政策和法规 ;行业标准： 《构成整车特征的汽车零部件进口管理办法》 《汽车内空气质量标准》 12种汽车零部件产品实施强制认证 《汽车产品外部标识管理办法》 《汽车产品回收利用技术政策》 《缺陷汽车产品召回管理制度》 机动车排放欧Ⅲ、欧Ⅳ中国标准;技术标准： 《机动车运行安全技术条件》 《汽车侧面碰撞的乘员保护》（侧碰） 《乘用车后碰撞燃油系统安全要求》 （后碰） 《轻型汽车污染物排放限值及测量方法（中国Ⅲ、Ⅳ阶段》 《关于对达到国家第三阶段机动车排放标准车型进行核准的公告》 《乘用车燃料消耗量限值》 ……;用车标准： 《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》 《机动车维修管理规定》 《驾驶员培训新大纲》 《机动车交通事故责任强制保险条例》 《机动车驾驶员培训管理规定》;二、经济环境;二、经济环境;二、经济环境;2.国民收入水平 收入包括工资、奖金、退休金、红利、租金、赠给性收入…… 1）可支配的个人收人(disposable pefional income) 货币收入扣除消费者个人各项税款(所得税、遗产税)以及交给政府的非商业性开支(学费、罚款等)后可用于个人消费、储蓄的那部分个人收人,是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素 2）可随意支配的个人收人(discretioary income) 再扣除消费者个人基本生活用品支出(食物、衣服等)和固定支出(房租、保险费、分期付款、抵押借款等)后的那部分个人收入；主要用于对奢侈品的需求。 ;二、经济环境;二、经济环境;经济收入决定车型选择 购买能力系数=轿车价格/人均GDP=1.4 1.4*1.54=2.156万元 月收入5800元，购买9.8万元轿车 月收入近1万元，购买16万元轿车 ;二、经济环境;消费者信贷： 是消费者以个人信用为保证先取得商品的使用权,然后分期归还贷款的商品购买行为。 在西方国家,消费者信贷主要有四种形式: 日常用品的短期赊销、 购买住宅时的分期付款、 购买耐用消费品时的分期计息贷款 日益普及的信用卡信贷;4.消费者支出模式 受恩格尔定律的支配 随着家庭收入的增加,用于购买食物的支出比例将会下降,用于住宅、家务的支出比例则大体不变,而用于服装、交通、娱乐保健、教育以及储蓄等方面的支出比例会大大上升。 受家庭生命周期 如：丁克家庭与有子女家庭；处于不同年代家庭…… 家庭所处的地点影响 如：城乡差别；同城市距离远近……;三、自然环境与汽车使用环境;②生态环境的恶化 生态与人类生存环境总的变化趋势也是日趋恶化,环境保护将日趋严格,而汽车的大量使用又会产生环境污染,因而环境保护对汽车的性能要求将日趋严格,这对企业的产品开发等市场营销活动将产生重要影响。 措施： ①发展新型材料,提高原材料的综合利用。 ②开发汽车新产品,加强对汽车节能、改进排放新技术的研究。 ③积极开发新型动力和新能源汽车。 ;(二)汽车使用环境 自然气候、地理因素、车用燃油、公路交通、城市道路交通。 1.自然气候 包括大气的温度、湿度、降雨、降雪、降雾、风沙等情况以及它们的季节性变化。 自然气候对汽车使用时的冷却、润滑、起动、充气效率、制动等性能以及对汽车机件的正常工作和使用寿命产生直接影响。 汽车企业在市场营销的过程中,应向目标市场推出适合当