椰子制品出售美国的市场定位.ppt

YE WANG椰 王;做什么; 卖什么;;自然环境 椰子的生长环境 vs 美国的环境 热带喜光作物 温带气候 ;总结;饮料发展趋势;总结;关注健康; ;类型;主要竞争对手特点;;Tropicana橙汁公司名字：百事可乐（PepsiCo）市场份额：28.2%平均价格：1美元尽管百事可乐在软饮料市场不能抢占第一，它却在橙汁市场排名最前。Tropicana占美国橙汁和超市混合饮料销量的28.2%。尽管12盎司的橙汁售价只有1美元，Tropicana饮料2009年为百事可乐带来50亿美元的收入。虽然一直领先，百事可乐已经感受到来自可口可乐Simply?Orange的竞争。 ; 星巴克咖啡公司名字：星巴克（Starbucks）市场份额：32.6%平均价格：不到3美元星巴克是美国最大的咖啡小吃店，占市场份额32.6%。围绕最单一产品--咖啡--做生意的星巴克1971年成立，已经成为全球商界巨擘，并继续扩张。尽管每杯咖啡价格不到3美元，2010财年星巴克收入107亿美元。星巴克每天在美国售出820万杯咖啡。;中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国产品以果汁饮料为主，具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。 “椰树”主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销30多个国家和地区。椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。但椰树在消费者的目标定位不模糊，因此销量一直没有显著的提高，品牌老化等现状。　　　;顾客的购买行为;购买行为细分;市场细分;市场定位;价格定位;产品定价策略;营销渠道策略;2009年8月12日，软饮料和食品业巨头百事可乐(PEP)宣布，已达成收购Amacoco的交易。Amacoco是巴西最大的椰汁公司，百事可乐称这次的收购行动是其“饮料系列战略性转型”重要的一步。Amacoco公司???巴西打造了“Kero椰汁”和“Trop椰汁的”等著名品牌，是巴西椰汁市场的巨头。虽然百事没有透露收购价格，不过百事已经宣布未来的几年里内，百事可乐公司将在拉丁美洲地区投入33亿美元巨资。 ;谢谢观赏