白酒新郎酒团购工作.ppt

欢迎加入销售实战解析qq群115364655，本群提供真实销售实战案例，及职场销售类热门书籍电子书;团购的定义;团购的重要性;;团购渠道存在的市场机会（条件）;目标群体在哪里？;目标购买群在哪里？;如何发现和锁定真正意义的目标客户群; 2012团购整体思路 一、团购升级： 出货团购—系统团购 产品推荐—品牌推广 零散赠酒—集中赠酒 培育客户—维护客户 二、团购“五+四模式”：五大单位系统+四大营销体系 1、五大单位系统： （1）人大、政协、党校及各行政系统：两会、七一建党节慰问、学员毕业宴会用酒赞助 （2）军队系统：军区+武警+消防慰问 （3）高尔夫及体育赛事系统：巡回赛、邀请赛、赞助用酒、会所展柜和形象建设； ;（4）重点大学校友会、EMBA学习班：结业典礼、开学典礼或校友会赞助或冠名 （5）商会及大型企业系统：以商会为主体进行开发，大型国有企业、金融企业等 2、四大营销体系： （1）品鉴营销：小品会+大品会 （2）赠酒营销：个人赠酒+会议赠酒 （3）会员营销：品牌顾问+会员 （4）体验营销：文体活动+俱乐部+红色之旅 三、团购队伍建设： 团购经理：品牌推广+系统开发 大客户经理：客情维护+团购出货;团购开发的几个原则;目标群体开发手段;目标群体开发手段;品牌顾问、VIP会员： 1、在确定的目标消费群中逐步发展忠实的消费群体和购买群体为新郎酒的品牌顾问、会员； 2、品牌顾问、会员一定要是系统或单位内的权威和地位，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴郎酒后对郎酒喜好并且乐于积极推广和宣传郎酒。 ;品牌顾问—— 一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者； ? 顾问营销具有权威性 顾问有一定的知名度和可信度，用顾问经常消费与推荐的 产品要比其它产品更值得信赖 ? 顾问有自己的关系网，单位系统权威、促销产品比较容易 ? 选顾问要首选名气大的、有一定影响力的顾问 ? 顾问必须乐意且热心推荐 事业部针对品牌顾问单??予以支持，同时要求对品牌顾问的推荐工作进行阶段性考查。;VIP会员营销——即是指团购大客户关系营销。 主要是针对长期消费新郎酒产品的重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。 经销商与郎酒公司共同维护。;目标群体开发及维护手段;目标群体开发及维护手段;目标群体开发手段;目标群体开发手段;目标群体开发手段;目标群体开发手段;全员团购;健康饮酒，品味人生！ 祝大家工作愉快！