督导培训教材与案例.ppt

销售与购买 技巧 ;重点销售的技巧 ;;;;;推荐购买的技巧 ;;;;;;;色彩的基本属性和心理印象 ;色彩的基本属性 ;;纯度：色彩的艳丽程度 ;純度色標;明度：色彩的明暗程度 ;色彩给人的心理感受 ;如图色彩的华丽程度和光泽也有关系，同一种色，有光泽感的就显得华丽，无光泽感的就显得质朴。;色彩的冷暖感：蓝色使人感到凉爽，红色使人感到温暖。如图 ;色彩的份量感：白色的云给人漂浮的感觉，而黑色的金属自然给人感觉沉重了。　　色彩的份量感主要是由它们的明度决定的，一般来说，高明度色使人感到轻松，而低明色度使人感到沉重。 如图：;大家看看下边的图，有什么感觉吗？是不是黄色的矩形比黑色矩形大呀？ ;大家再看看这副图，方块有大有小呀！！;答案： ;装色彩与体型搭配 ;连锁店铺的设计在造型上尽可能简约 ;照明设计最能体现??铺的精神面貌 ;女人在购物时，理智常常瞬时短路 ;更加注重光源的质量 ;追求自然光的照明效果 ;室外设计;外观设计;出入口设计 ;橱窗设计 ;专题式橱窗布置 ;店铺陈列器架及宣传品 ;店铺空间环境规划 ;店铺陈列的核心 ;提升顾客进店率的店铺规划 ;店铺陈列的整体规划原则 ;方便性 ;新鲜感 ;视觉性 ;商品色彩的配置计划 ;商品色彩与照明的关系 ;让消费者停留得更久 ;营造最佳的销售气氛 ;谢谢大家 认真学习