太平鸟徐州市区加盟呢创业的方案.docVIP

毕 业 设 计 \ 题 目 　　　 　　　　　　　　 系 别 年级专业 学生姓名 指导教师 学生学号 专业负责人 答辩日期 一、概述 1.1 加盟店的基本情况 太平鸟服饰集团是以国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以HYPERLINK /doc/2257946.html服饰品牌的HYPERLINK /doc/3849922.html创意、HYPERLINK /doc/5339570.html设计、HYPERLINK /doc/4222171.html营销为主体，多元化发展国际加工HYPERLINK /doc/5338801.html贸易、商业投资产业为两翼的综合性HYPERLINK /doc/5602410.html集团，员工人数达5680余人。 1996年至今，HYPERLINK /doc/852501.html太平鸟一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起太平鸟荣登宁波市百强企业、HYPERLINK /doc/4535588.html浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列、HYPERLINK /doc/2772534.html宁波市纳税50强（34位）,“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。太平鸟的服装产业，加盟店一直保持着40~50%的高速增长，全国营销网络也已超2400，2011年集团实现经营收入68亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。 太平鸟于徐州市区还没有成立加盟店，太平鸟品牌进驻徐州市场不仅是太平鸟服装有限加盟店继续扩大营业规模的要求，也是徐州服装职场的需要。 本着“关注徐州、研究徐州、服务徐州”的创业理念，以及“专业、严谨、探索”的服务宗旨，加盟店将竭诚为徐州消费人群企业提供优质服装以及服务。加盟店将充分利用信息管理系统进行资源整合，同时采用独特的等级模式与合理的激励机制，激发员工的热情，保证加盟店有序、高效的运行。 1.2市场分析 通过对徐州及周边的地区目标市场的宏观与微观环境进行分析，我们认为服装销售具有高机会低风险的特点。特别就徐州区而言，服装销售行业的市场竞争相对不大。我们将针对目标市场设计与之适应的经营战略。 二、产品与服务 2.1太平鸟服饰有限加盟店开设前调查计划 在加盟店开设之前，首先对企业开设门店的可行性进行分析，主要内容包括太平鸟服装于徐州市开店圈地、开店选址、竞争者等方面的调查，其次对分店的广告创意、媒体选择、品牌影响力进行分析，最后就品牌定位、营销模式进行研究，为徐州太平鸟服装店分店能顺利开张并盈利铺垫基础。 2.2 定价策略 在门店创办初期，主要出于投资成本回收的考虑，我加盟店将采用成本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本×（1+预期目标利润率），以保证加盟店获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于每个项目客户的要求不统一，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同客户需求的差异。在加盟店成长期，将结合运用数量折扣和贸易折扣等方式，扩大市场占有率；在成熟期，将采用适度降价的简单方法，吸引更多新客户，进一步渗透市场。 2.3 服务 本加盟店向目标客户提供专业严谨的服务，为使客户满意，成为长期客户，我们乐意提供并承诺给予以下服务： 1、我们在售前、售时、售后都做到真心真诚地为客户解答疑惑，极大可能地满足客户需要； 2、在客户选择了我们的服饰之后，将予以发表收据等相关凭据，以保障双方的利益； 3、服装产品销售之后，在一定的时间内提供周到的售后服务，如发现是本店的责任则承担全部责任。 2.4 产品的市场前景预测 加盟店的服务填补了徐州地区太平鸟服装品牌的空白，发展前景相对乐观。通过提供高质量的服装和周到的服务，获得客户信赖，建立长期稳定客户关系，实现长短期业务结合，确保利润水平。 三、市场分析和营销策略 3.1分销策略 1、拟在徐州十镇街设立门店洽谈业务，再由门店信息管理系统上报到大良加盟店总部统一处理； 2、开