三一集团转型战略下的国内市场营销方案设计毕业设计.pdf

湖南交通职业技术学院毕业设计方案 毕业设计类型： 方案设计 机电工程学院 设计题目：三一集团转型战略下的国内市场营销方案设计 作 者 姚林 专 业 工程机械技术服务与营销 班 级 机营 1301 班 校内指导教师 傅湘华 校外指导教师 2015 年 10 月 23 日 湖南交通职业技术学院毕业设计方案 目 录 1、三一集团转型战略下基本情况介绍……......……….……………………………1 2、三一集团转型战略下的国内市场 SWOT 分析…………….................................2 2.1 三一集团转型战略下的国内市场优势分析………..........................................2 2.2 三一集团转型战略下的国内市场劣势分析..............…………………………2 2.3 三一集团转型战略下的国内市场机会分析….............………………….……2 2.4 三一集团转型战略下的国内市场威胁分析....……………….........……….…3 3、三一集团转型战略下的国内市场营销方案……...………………...........….……4 3.1 三一集团转型战略下的方向设计…………………………….…….…………4 3.2 三一集团转型战略下的目标设定…………………………….…….…………4 3.3 三一集团转型战略下的营销策划……………………………….………….…5 3.4 三一集团转型战略下的销售方式……………………………….………….…5 4、经验总结....……………………………………………………….….……….…7 参考文献…...............…………………………………………………….……………8 湖南交通职业技术学院毕业设计方案 1.三一集团转型战略下基本情况介绍 在行业进入转型期，三一利用产业链的延伸，增强公司抵御风险的能力，实 现可持续发展。据了解，三一已正式进军预制混凝土行业(PC)、能源装备领域。 PC 被认为是对混凝土机械的未来革命，这种全新的建筑方式将施工进度提 升 30%以上，使建筑成本大大降低的同时，还能做到延长房屋寿命周期。2013 年 9 月，三一启动 PC 装备研发，进军 PC 产业，并于当年实现销售。 目前，三一在长沙建成占地 300 余亩的 PC 实验工厂，完成覆盖全国 30 个 省区市的 PC 生产线的安装、服务队伍的组建和培训，是行业内唯一可提供 PC 成套设备解决方案的企业，并可为客户提供售前规划咨询、构件设计、构件生产 安装培训等服务。 2013 年，三一宣布正式进入石油装备领域，并针对高中端市场以及未来中 国的非常规油气开发多个种类与型号的产品。2014 年 9 月，三一重能的成套石 油装备—2500 型压裂车组在内蒙古苏里格大型气井压裂施工作业中取得成功， 这是继 2013 首套石油设备参与长庆油田高难度水平井的施工以来，三一压裂车 组再一次在大中型油气田中成功作业。 专家认为，随着中国石化将涪陵页岩气区块投入商业开发，中国 2015 年页 岩气 65 亿立方米的目标有望实现。按 2020 年实现页岩气产量 600 亿至 1000 亿 立方米推算，我国压裂设备年需求量可以达到 150 万至 200 万水马力，相比 2012 年和 2013 年，仍有数倍增长空间。 第 1 页 共 8 页 湖南交通职业技术学院毕业设计方案 2.三一集团转型战略下国内市场