分豆教育董事长朋友圈泄密.docxVIP

　　分豆教育董事长朋友圈泄密，这家新三板公司在隐瞒什么? 　　中国基金报记者 刘子沐 　　俗话说，言多必失。作为上市公司老总，有时候在微博、朋友圈中吐槽的看似不着边际的话语，却极可能泄露公司的大“秘密”。今天要爆料的，是新三板企业分豆教育(831850 )。 　　其时，子沐君对分豆教育一直关注有加，其原因就在于，在线教育行业一直没有成熟的商业模式。在线教育顾名思义，就是把互联网思维应用于传统的教育行业，其商业模式最终被如何定义，如何实现“羊毛出在狗身上猪买单”呢? 　　在上周六(4月16日)，分豆教育在北京大学举办的新产品暨战略发布会，发布会上，分豆教育推出了针对培训机构的新产品，同时宣布旗下重要业务之一的SOS(Student Online School)模式全新升级。 　　发布会后，网上关于此发布会的消息铺天盖地，但子沐君认为，会议现场有一部分关键性消息却被媒体“选择性遗忘”了，那就是“分豆模式”已经悄然形成。 　　为什么称他为“分豆模式”呢?就是以分豆教育主营业务为核心创立出来的新商业模式，行业内一般会以这家公司的名字命名。比如，新浪模式、乐视模式、小米模式等等。 　　为什么子沐君会给分豆教育如此高的礼遇呢?这是因为子沐君结合其发布会现场、分豆教育公众号文章、新闻媒体报道、分豆教育董事长于鹏、CEO张金荣朋友圈留言等大量信息及采访内容于一体，综合分析的结果。 　　只不过，分豆教育尚未完全实现这一商业模式，此时和盘托出，只是怪其董事长在朋友圈泄密。如果这种“羊毛出在狗身上猪买单”的商业模式被同行抄袭而去，那么显然对分豆教育不利。 　　看似废话背后，分豆被隐瞒的秘密 　　众所周知，分豆教育共披露了三款新产品，分别是“状元计划”系列、慧学云智能教育平台机构版、慧学云智能教辅系列丛书;SOS模式全新升级，分别为CP(Champion Project，状元计划项目)、BD(Business Development，商务合作)、TU(Training Union，培训联盟)、ITA(Intelligent Teaching Assistant，慧学云智能教辅)。以上内容不再赘述，感兴趣的看官可以自行搜索。 　　但不知道大家是否注意到一个细节，在发布会上，分豆教育CEO张金荣在最开始、观众注意力最高的时候，用了半个多小时来分析行业的困局及破解之道。但这些内容被媒体报道时“选择性遗忘”，甚至在分豆教育的官方通稿中也只字未提。 　　显然，分豆教育在有意隐瞒着什么，否则不可能拿出半个多小时时间去扯废话。 　　一位了解分豆教育的专业人士向子沐表示，这种“不合常理”背后，其原因就是这部分内容主要是说给现场的数百名观众听的，这些观众多来自全国各地的培训机构负责人。外行看热闹，内行看门道，因此，不是专业从业者听不出其背后的含义。而这些秘而不宣、并未披露的内容，折射出分豆最核心的商业秘密。 　　子沐君受该人点化，恍然大悟。下面，简单还原一下，这数十分钟里，张金荣到底说了啥。 培训行业的“病”，分豆教育的“药” 　　上图为分豆教育CEO张金荣在演讲 　　首先，张金荣总结到K12培训行业面临的四大困局： 　　1、拼招生?张金荣认为，当前培训行业招生的同质化手段已经很严重，到最后大家陷入一个怪圈，营销成本越来越高、效果却越来越差，拼招生显然已经进入死胡同; 　　2、拼管理?这似乎是一件令人头疼的事情，校区越开越多，流水变多了，管理跟不上，反而挣钱更难，这也导致行业内各种骗子会议盛行，校长们参加完管理培训会并无法落地; 　　3、拼关系? 分豆教育张金荣同样对此表示否定，他认为凭关系带来的利益很难持久，而且同样难以规模化，他甚至对这种生意加以警示，“因利而聚，必因利而散”; 　　4、拼师资?机构好不容易培养出“名师”，“名师”不愿意遭机构盘剥，带学生出走，对于中小型培训机构而言，这是两难选择，既依赖于好老师，又防备被好老师“绑架”; 　　如何破解这些困局，分豆教育CEO张金荣也给出了“十二字经”：找入口、抓高端、重教研、拥科技。 　　1、找入口。要解决招生的问题，首先要解决学生入口问题，很显然最大的入口在公立校，而不再市场、不在百度; 　　2、抓高端。市场上20%的客户创造了80%的价值，要筑高壁垒，打造差异化产品，才能在门槛不高的培训行业抓住高端群体; 　　3、重教研。纯靠营销很难成为核心竞争力，信息越来越堆成，培训行业的核心一定是教研，大机构的核心竞争力正是教研水平; 　　4、拥科技。科技手段已经席卷而来，它能够完成很多传统手段完成不了的东西，越把它拒之门外，它越成为洪水猛兽。 　　分豆教育所要表达的思路很清晰，你不是在找入口么?分豆教育PPP有公立学校的资源，可以开放给你;你没有壁垒，分豆教育可以帮你构筑，去提高你的管理、营运能力;你没有教研能力，分豆教