4会展市场细分及目标市场定位(会展营销)教程.ppt

会展营销;会展市场细分及目标市场定位;;故事导入;故事导入;市场细分Segmenting; STP营销战略实施; 案例解读;任务1 进行市场细分;市场细分含义与意义; 市场细分的发展过程;意义： 有利于企业发现新的营销机会 有利于企业巩固现有的市场 有利于企业制定营销战略和策略 有利于企业有效地利用营销资源 ;可衡量性;细分市场是对企业的产品进行细 分（ ）;形成需求差异的各种因素均可作为市场细分的标准。;产业市场的细分标准 1．最终用户 2 ．用户的规模和购买力 3 ．用户地点 服务业市场细分标准 1 ．服务时间和服务价格 2 ．顾客办理业务的复杂程度 3 ．顾客的心理和行为特征 ;按肉类细分;木 材 公 司;;年龄;多因素综合细分;;2004年，“他她饮品”的市场细分方法很独特，在此之前，国内饮料界、水厂商的市场细分方法主要按年龄段分类，或是按照饮品的品种来分类，（单品种饮料，比如橙汁、苹果汁等，混合果汁饮料；混合果汁饮料——农夫果园）或按功能分类。而他她饮品的细分方法却跳出了这种思路：横向切开，按男女来分。;;;会展市场细分;会展市场细分的标准; 会展业市场细分流程;任务2 选择目标市场; 目标市场含义;;集中性市场策略;营销组合; 如何选择目标市场;任务3 进行市场定位; 市场定位含义;Man Always Remember Love Because of Romance Only;产品与消费者定位;氟化物 ? ; 定位图解;;任务4 STP战略应用分析; STP战略在会展项目中的应用;;小 结