传统印刷行业-3绪论.ppt

传统印刷行业分析(Workshop);传统印刷行业概述 分类描述 寻找潜在客户 案例分析;1、传统印刷行业概述;对传统印刷企业分类： 按照生产设备类型分 凸版印刷（柔印）、凹版印刷、平版印刷、孔版印刷（丝印） 按照生产工序分 印前广告公司 制版公司 印刷厂（可能含盖全部工序） 后道装订;2、分类描述;按生产设备类型分类;平版印刷的产品:报纸、书刊正文，精美画报、商业广告、挂历、招贴画等。 ;凸版印刷的产品:杂志、书刊正文、封面、商标及包装装璜材料等。 ;凹版印刷的主要产品有，有价证券、钞票、精美画册、烟盒、纸制品、塑料制品、包装装璜材料等，这些产品墨色浓重，阶调、颜色再现性好。 ;孔版印刷的主要产品有，商业广告，包装装璜材料、印刷线路板、名片以及棉、丝织品等。 ;按生产设备类型分类,需要重点了解关注： 胶印 凹印;传统胶印运作模式 ;胶印－传统胶印的两个流程;胶印－传统胶印的两个流程;　　打样分为有胶片打样和无胶片打样 　　有胶片打样又分为印刷机打样、打样机打样、转印式打样。 　　无胶片打样分为设计打样、色彩打样、网点打样等，还可分为屏幕软打样、FTP远程打样、数字打样等。 　　打样的目的主要是与客户沟通、与印刷厂沟通及胶片的检查等。; 　　这类客户制版前一般使用喷墨打样，制版后用凹印打样机打样，销售难度很大，只有制版公司有购买设备的可能性，如何去引导客户是我们的工作重点，目前凹印印刷厂还不是我们的潜在客户。 凹版印刷：采用圆压圆轮转式的直接印刷方式。其特点是 ：印刷机结构简单，印版耐印力高，印刷速度快，印刷品墨色厚实，层次丰富，大批量印刷时成本较低。按照用途可分成三类：书刊凹印机、软包装凹印机、硬包装凹印机。书刊凹印机用以印刷杂志、书刊、画报等，软包装凹印机用以印刷玻璃纸、塑料薄膜、铝箔及纸等包装用材料，大多使用卷筒料凹印机。由于它的制版印刷等费用较高，故一般印刷品，采用者甚少，故不适合印刷少数量的印件，一般均被利用在大数量的印刷物。 雕刻凹版印刷，因为其线条精美，且不易假冒，故均被利用在印制有价证券方面，如钞票、股票、礼券、邮票以及商业性信誉之凭证或文具等等。 ;凹印－制版公司 设备构成:电子雕刻机、台式黑白激光打印机、宽幅喷墨打印机、凹印打样机等 主流电子雕刻机：德国或瑞士制造 ;业务构成:凹印制版（主要向塑料包装、烟酒包装等包装印刷厂提供凹印辊筒） 工作流程:接件－（设计制作－激光和喷墨打样）制版－凹印打样－交货 关注点:关健是客户是否接受高端数码设备及印刷效果 特别关注：目前处于垄断地位的是山西运城制版集团股份有限公司，是目前世界上规模最大、技术最先进的专业凹印制版集团，在全国和国外有多家分公司。 ;按照生产工序分类;一、印前广告公司 设备构成:台式扫描仪、PC或MAC电脑、彩色喷墨打印机、黑白激光打印机及宽幅喷墨打印机等 业务构成:主要是设计制作、附带接印刷业务 工作流程:接件－设计制作－客户校样－（发排公司出菲林－印刷厂印刷）交货 关注点:是否有兴趣向数码业务转型;二、制版公司 设备构成:高档扫描仪（电分机）、PC及MAC电脑、彩色喷墨打印机、黑白激光打印机、一台或多台照排机或CTP设备及宽幅喷墨打印机等;制版公司－激光照排机（CTF）： 从成像原理来看，激光照排机分为两种类型：绞盘式和滚筒式（内鼓式、外鼓式） 主要品牌： 克里奥CREO，网屏SCREEN，爱克发AGFA，艺色曼ECRM，富士龙霸、海德堡及国产系列激光照排机 目前高端市场基本上是国外的品牌设备，国产的设备基本处在低端市场;业务构成:主要是出菲林，附带设计制作、电分、数码打样及接印刷业务 工作流程:接件－检查文件－出菲林－（印刷厂印刷）交货 关注点:是否有兴趣向数码业务转型，配套输出数码打样;制版公司－直接制版机（CTP）： 按照成像原理分类，分为光敏（紫激光）、热敏两大类 按照曝光方式分类, 分为内鼓式、外鼓式和平板式三大类 按制版机光源分类,分为紫激光光源、红激光光源和绿激光光源三大类 1.热敏CTP：使用热敏版材，多为商业客户使用，网点锐利。由于耗能大激光头寿命短于紫激光。 2.紫激光CTP：使用紫激光板材，多为报业用户使用，输出速度快。现也被商业用户大量采用。 3.CTcP：使用普通PS版，成本低廉。;特别关注：CTP制版公司 1. CTP客户基本上都是商业印刷领域的佼佼者，拥有雄厚资产，拥有大量优质客户资源，同时他们的客户基本都有短版需求 2.众多CTP客户基本使用PDF流程，技术成熟，同时有黑白和彩色打样需求 3.竞争对手也将CTP客户作为重点客户，我们必须抢在前面，赢得先机 4.富士施乐在众多CTP客户处有成功经验可以借鉴 ;中国CTP发展现状： 　　目前，中国的CTP迅速发展，越来越多的公司开始安装CTP直接制版机器。 截