无锡,调查报告.doc

PAGE  PAGE 26 无锡,调查报告 无锡白酒市场调查报告 调查背景：08年今世缘高层决定以苏南市场作为今世缘酒业未来销售额增长的 重点突破口，全面提升今世缘酒业在苏南白酒市场中的份额，无锡作为苏南重要的城市，白酒消费的氛围较好，市场容量较大，为后期今世缘公司苏南增长的又一支撑点； 调查目的：基于今世缘在无锡市场销售现状，授今世缘委托，盛初对无锡市场进 行了为期2天的市场调查，旨在了解无锡市场白酒市场状况，为后期制定无锡市场方案，以及国缘V9导入方案的拟定提供事实依据； 调查方法：市场终端考察、经销商访谈、业务人员访谈、二手资讯； 调查内容：无锡白酒市场基本状况、餐饮渠道特点、竞品价格体系、竞品市场状 况分析等； 调查人员：今世缘酒业 孙冠华 盛初营销 张健、刘自龙； 报告撰写：刘自龙 调查时间：2008-4-11—2008-4-20 一、 无锡场白酒概况 1、无锡市白酒市场描述 a) 无锡市白酒市场总体特点 ? 无锡位于长江三角洲中部，是全省经济最发达的地级城市，下辖8个区、5个县级市、总人口600万左右，市区人口在200万以 上，当地消费水平普遍偏高，消费能力突出； ? 无锡的餐饮业极为发达，拥有酒店达到15000家，A类、B类、C类酒店达到5000多家；招待、请客吃饭以及朋友聚会等现象比 较显著，结合无锡经济实力和居民消费水平，中高档和高档白酒 在无锡市的容量相当可观。 ? 无锡高档白酒仍以茅、五、剑为主，巨大的商务、政务用酒消费市场成