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如何对老客户进行长期跟单维护
顶尖高手十大绝杀 ;第一招:
客户生日前，把保单作为生日礼物送给客户或他的亲人，此外，生日前保费通常比生日后便宜。 ;第二招:
重要节日和纪念日前，既是客户表情达意的最佳时机，也是一次促成的绝好机会，让客户无法拒绝。 ;第三招:
吉祥数字日期前，如6号、16号、8号、18号、28号。好的开始是成功的一半，谁都想讨个好意头。
;第四招:
春节前后，是一年中资金宽松的时候，年终奖和压岁钱都可作为投保的准备金。 ;第五招:
缴费方式变化前，有些年龄界于两种交费方式（如20年交和10年交，10年交和20年交，5年交和趸交）之间。 ;第六招:
险种加价前、停办前、失去的和即将失去的东西，人们往往才会加倍珍惜。 ;第七招:
有钱、有意识的客户，是我们一次促成的最佳对象。 ;第八招:
有主见、性格爽快的客户，也是我们一次促成的重点对象。 ;第九招:
体检年龄之前，对??怕麻烦、工作忙和害怕体检的客户来说，体检年龄到来之前，是他们投保的最佳时间。 ;第十招:
学校开学前，为小孩投保教育金保险，每年的教育金领取可作为学费支出。
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