201103深圳中原凯旋湾第2期拓盘报告.pptVIP

【凯旋湾】2期拓盘报告;市场分析与总结;宏观政策分析 ;市场热点 ;政策热点 ; 政策热点 ;政策热点 ;行业动态 ;宏观市场情况 ;全市一手房成交价量走势 全市二手房成交价量走势 ;二级市场住宅（含商务公寓）销售概况(环比);二级市场住宅（含商务公寓）销售概况(与上月同期比较);开盘监测;宏观市场情况 ;宝能太古城;曦湾华府;重点楼盘情况监测(水榭山清货措施简报）; 噱头口径： 所有单位比原先价格下调约300万/套，价格比放盘的二手单位都还要低； 转介： 全城转介：中原、世华、美联、世联行，转介2个点加5-20万业绩！ 销售情况： 推出该价格后，上周二上午至周三共2天时间，消化了11套联排单位，价格1300-1800万；周六再卖1套联排端头。 目前剩一套联排样板2000万 ，两套双拼4100-4300万！;2期尾货营销策略;宏观政策分析 ;2期剩余产品价格分析 ;;宏观政策分析 ;热点别墅成交价格走势;双拼别墅：双拼别墅一口价行动 针对双拼别墅，挑选几套进行一口价行动，一口价的价格在原价基础上进行小幅调整20%。 独栋别墅：清盘行动，价格下调15%至20%。 针对剩余的独栋别墅，进行清盘行动，挑选几套价格进行15%至20%左右的下浮调整。;双拼一口价：挑选第三排的36#、50#、51#共6套进行一口价;独栋清盘价：挑选二排的58#、59#，第四排的25#进行清盘价;口径：为防止老业主维权，制定有针对性的口径;宏观政策分析 ;客户渠道策略——转介;高佣金、快结佣;凯旋湾推介光碟（全城地铺派发）;手里拿着IPAD、IPAD里放着凯旋湾的实景照片与宣传片，声、影兼具，形象生动，记忆力深刻。;客户渠道策略——圈层拓展;*;宏观政策分析 ;策略一：强化产品和资源价值点的价值策略 策略二：强效推广的营销组织策略;项目六大价值点;凯旋湾将与大鹏新区共同发展，成为片区“跃级”的推动者;*;媒体角色定位;投放总策略：低调渗透，树立形象;1月;The End! Thank You!