商业模式课程(一天精装版)2.pptVIP

;商业模式的扩张模式;商业模式的扩展方式;;“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地， 不竭如江河” 现代营销学理论中，无论是4P还是4C，讲的都是如何将产品销售出去的学问，而最关键的问题——如何才能始终有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来，则没有涉及，因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中，开始的问题都是如何解决销售的，结果最后的处方都下在了金融上。也就是说，营销理论都只能解决表象问题，不能治本；而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论结合起来，才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认为，完整的营销学体系应该是4P加1或是4C加1才完整，而这个“1”就是我要在这里介绍的金融销售。.;运用金融工具的商业模式;与租赁公司合作，利用租赁工具找到真正的买家—— 以租代售 造船厂在长运股份（600369）无钱购买的情况，用租 赁模式取得20艘船（约1亿人民币）的销售并回款案例 重庆长江水运股份有限公司(以下简称长运股份，股票代码600369) 90%以上的收入来自于客运，但随着重庆及川东地区近年来交通局面大为改观，公路交通迅速发展，加上三峡大坝截流的影响，客运市场的发展空间已经越来越小。因此,公司迫切需要迅速扩大货运装载量，以谋求新的利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严重不足的现状，总经理李立非常着急。于是，他就与上海金海岸企业发展股份有限公司（以下简称金海岸公司 ）合作，开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性融资的首个案例 ;造船厂;利用信托工具融资的商业模式案例 （一）利用创业投资信托资金创业的故事 生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛高新技术产业园区成立了。 该公司注册资金200万，何工以知识产权和现金出资，占有70%的股份。经过一年多的运作，超凡生物技术公司遇到了发展的瓶颈：产品即将正式进入市场，生产规模急需扩大，可是发展所需的后续资金达2000万元。 这不是何工和公司现有的出资人所能解决的，银行贷款又毫无可能，怎么办呢？;（二）利用信托促进销售的模式 ; 其模式要点： 1、宜家国际公寓项目位于建设街，占地面积1万多平方米，建筑面积为3.4万平方米，项目总投资1.3亿元，是集商业、商务、居住为一体的综合性地产项目， 可现在开发商遇到了资金问题； 2、通过与信托公司合作推出信托投资计划，信托收益来源为“宜家国际公寓”项目收益。预计受益人的年投资回报率可达5.2%。信托计划期限为两年，共推出200份，最小金额5万元，每满一年分配一次利息。信托计划的持有人可与“宜家国际公寓”开发商签订信托计划资金转付“宜家国际公寓”购房首付合同，并可获得5%的购房优惠，享有优先购买权。 3、购房者既享受了项目投资的收益，又规避了购买期房的风险。 4、开发商在没有资金的情况下完成了建设和销售；信托公司获得了一笔信托收益，一般不会少于7.5%；购房者每年有5.2%的投资回报率，同时还可享受5%的优惠买房，而又规避了购买期房的风险。可谓三方皆喜呀! 从以上???例案例，我们可以看出，信托工具对企业的融资和销售有着巨大的利用价值。可惜现在懂得运用的企业家太少，善用者必能大有作为。;案例讨论;产品;传统思维：;企业诊断路八步;; 1. 公司层面只经营品牌(市场)和资本；是管理中心、是品 牌经营中心和资本运营中心。 2. 自己不再生产，而是与上游厂家建立同盟。 3. 采用连锁方式(正规连锁、加盟连锁)，以以租代售、以 购转租的形式发展网络。 4. 以区域公司形成管理客户中心、销售中心、统购中心、 产品展示中心和赢利中心。;商业模式路径改造：;方案执行;商业模式;;;;