如何经营好保险事业26页.pptVIP

如何经营好保险事业;课　 程　大　纲;一、建立正确的推销观念;2、推销是人的天性;*你向上司推销你的工作能力 *你向部下推销你的决策 *演员向观众推销表演艺术 *律师向法官推销“辩护词” *作家向读者推销故事情节 *男人推销自己的风度和才华 *女人推销自己的温柔和美丽;3.推销保险首先要学会推销自己;4.推销中的2/8定理;*用80%的耳朵去倾听，用20%的嘴巴 去说服 *第一印象80%来自仪表 *成功的销售80%来自交流和建立感情， 20%来自产品本身 *80%的顾客都会说你的产品价格高 *在推销中80%将是失败，20%才是成功 ;二、成功推销员应具备的心理特质1、只有自己才能改变自己（1）普通人的思维凭借：旧有的经验,旧有的生活习惯　　·跳蚤的故事　·大象的故事　（2）成功人士的思维　　·每个人天生就是赢家　　·别人能做到的，你同样能做到; 2、态度决定一切; 3、对自己充满信心，从不放弃; 4、不找借口，只找方法 5、愿意做别人不愿意做的事情;三、成功的必要条件; 2、学会时间管理;（2）有效运用工作时间 　与顾客共进午餐 　利用等待顾客的时间读书学习 　做出良好的工作安排 　合理运用交通工具 　拜访顾客前，预先调查客户的所有情况 　准备不充分时不去拜访客人;（3）重视时间管理 　*设定工作目标，并列出优先顺序 　*把每天要做的事列成一张清单 　*一次只做一件事，把事情做“好”， 而不仅是做“完” 　*减少闲谈的次数，每次闲谈不超过 5分钟 　*立刻行动 （4）算出你的时间价值;3、热爱推销，对销售产品的价值充满信心;请记住： 　　销售产品是信心的传递，是情绪的转移。如果你对产品非常的有信心，想不成功很难；但反之你不是很有信心，不很热衷你的产品，不如放弃那个工作，因为你将一事无成。;4、充分认识和挖掘自己的潜能; 5、强迫自己不断地学习;（4）学习的内容 　＊专业知识　　 ＊现有顾客有关的知识 　＊一般的大众常识 （5）善于向成功者学习 　＊成功的经验和过程　　 ＊失败的教训和处理方法 　＊成功的“信??”　　　 ＊成功的“策略”与“步骤”;6、一定要比所有人更勤奋努力;7、乐于承受拒绝，具有积极的心态;（1）“遭受拒绝”是推销工作的家常便饭 （2）成功者的最大特点就是敢于不断尝试拒绝; （3）克服失败的心态 　　认为最初不顺利是理所当然的 　　要经常想想成功人士的艰难历程 　　快要放弃时，不妨说一句“再来 一次” 　　不管成功失败都能冷静对待 　　要了解没有人会在意别人的失败 　　回想以前最难过的经验 　　不要期望第一次就获得同意;结束语　　　　所有的成功、财富、健康 和自信开始于你的思想，决定于你的行动。