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电话邀约之葵花宝典;据统计： 80%营销公司的80%推销员每天用80%的时间进行电话行销 ;一、电话行销;B电话行销的三大准则： 1、大声 2、兴奋 3、坚持不懈;C电话行销前的准备：;4、来电的时间和日期： 接电话（来电）的时间和日期 5、计算器 6、同类的名单放在一起,同类的电话一起打 ;7、传真件 成功的销售，会从一点一滴的细节开始，客户是从我们身上细节去看我们的，打电话是一件细节的事情，简单的事情重复做，魔鬼出身于细节。;A）随时随地准备发传真 B）5分钟之内发 C）半个小时之内回复（在公司），确定对方看过并回复；一天（24小时回复不在公司的），第二天回话，十点以后……你好！您的传真收到了吗？ D）跟踪联系 ;D电话约人话术：;6、拿什么来证明你谈的是真实的、正确的？ 7、我为什么要来？ 8、我为什么现在一定要来？; 针对于董事长的、老板 的、人力资源的话术是不一样的： 董事长的：关于企业如何在创业初期捆绑人才？同时在企业发展时期如何留住好人才为企业打拼？成熟时期如何引进新的人才的全新方法。 总经理：如何快速发展、快速赢利、如何拥有好的人才，留住优秀人才以及如何高效率的培养人力的全新方法。;电话邀约中要注意的五点内容:;E发短信和传真：;F约特训营话术实例范本:;2.我是竞争力培训顾问机构的 XXX，您现在是公司还是外面呢？ 总 裁： 你在哪里知道我的手机号？ 学习顾问： 噢，X总，像您这么成功的人哪里收集不到您的名片呢？;总裁： 您把详细的资料传过来给我 先看一下。 学习顾问： 这样的，X总，我现给您传过来只是一份邀请函，详细的资料在我们的现场会有。;总 裁： 什么内容呀？ 学习顾问： 是一个关于企业如何选人、用人及留住好的人才为企业打拼，老师会讲一些留人的关键。( 再详细一些：是一个企业在创业时期如何捆绑人才同舟共济；发展时期企业如何留住好的人才为企业打拼，企业在成熟期如何引进新的人才。);总 裁:时间忙。 学习顾问： X总啊，时间是重要性的安排，我知道您一定很忙，忙的目的是要把企业经营好，那我们课程所讲到的就是企业经营当中最重要的关键: 关于如何选人、用人有吸引人才，如何降低成本，高效率、快速 培养人才的渠道。请问X总你对这个有兴趣吧？;总 裁：是！ 学习顾问： 这样吧！我现在把邀请函传过来，确认后请让您的助理帮我回传到公司，我这边帮您安排好报名。 ;问：什么样的形式？ 前面学习加上后面研讨的形式？ 问：什么人讲？ 1.国内最顶尖人才战略培训专家 2.行业顶尖营销策划专家 3.国内团队执行力训练第一人 4.终端会娱乐天王 5.超10 年美容企业运营和美容院店务管理资历的顾问团队 ;问：如何收费？ 我们的老师都是行业 最顶尖的人才，我先把资料给到您，看看怎样帮到您，塑造价值，切莫报价;二、相关问题解答：;2.我很忙: 1)是的。X总：我知道你很忙，所以我才打电话告诉您一个如何不忙的好咨讯,我们专门针对您忙的问题来研讨，如何找到优秀的人才替我们分担解忧的十七个方法，您看我是给您留两个还是三个位置。;2)是的，X总我知道您很忙，同时我想请教您一下 忙不代表效率，您同意吗？李嘉诚比我们成功，您说是吧！李嘉诚不一定像我们这样忙您同意吗？因为李嘉诚已经找到了优秀的人才帮他分担工作。所以 我们课程专门研讨如何留住优秀人才替您分担解忧的十七个方法。您看我是给您留两个还是三个位置。; 3)是的，X总我知道您很忙，忙是为了赚钱，您同意吗？我们的竞争对手也在忙着赚钱您说是吧？假设今天我们的竞争对手来了，而我们没来，他们学到了行业最先进的十七个留住优秀人才的方法。而我们没有学到。对我们说是不是很大的损失呢？; 假设今天我们来了，而我们的竞争对手没来，我们是不是把握了一个超越竞争对手的机会呢？我想象您这样优秀的、有头脑的企业家，绝不会放弃这样的机会您说是吧？那您看我是给您留两个还是三个座位。 ;客户挂断我们的电话怎么样办？ 答：重新拔—遍。 您好，X总不好意思电话怎么掉线了。;客户说不感兴趣怎么办？ 答：1）是的，我知道您不感兴趣，那么请问一下您对什么感兴趣呢？ 2）真的很遗憾X总，我想您对这样企业的关键性的问题都不感兴趣我不知道您再对什么能够感兴趣。;如何突破前台找到老板？; 您好！请帮我转到财务部（或者市场部）好吗？请问王总在吗？不好意思，我是在广交会上遇到他，当时我记得他说他姓王，那么请问小姐你们老板贵姓？ ;如何查到老板的