思源西安中天锦庭营销执行报告.pdf

【中天锦庭】2011年营销执行报告 陕西思源 2011年10月 企业精神：负责任（同时也是思源文化的底线） 公司願景：房地產流通領域，最優秀的整合增值服務商 企業願景：客戶成功 + 員工成功 = 思源成功 核心价值观 作为房地产综合服务商，责仸为先是思源经营活劢的出发点，也是思源 13年来成功的根本所 【责任为 】 在。本着责仸为先的价值观，思源为房地产行业的产业化、为客户价值最大化、为员工成长 先 做出了巨大努力。 积极心态是可持续发展的“情商”。思源汇集了一批高素质、高水准、具有人格魅力的思源 【积极心态】 人，他们保持着积极开放的心态，通过丌断学习和经验积累，为客户创造更多的增值价值。 与业精神是企业核心竞争力的兲键，是思源发展的指导思想。追求卓越，丌断进取，成为行 【与业精神】 业的与家，是每个思源人追求的目标。 积累是可持续发展的有力武器。只有丌断积累客户、人才、知识、经验、信息、信誉等，思 【注重积累】 源才能厚积薄发，积小成为大成。 目标梳理 项目现状 目标一： 现状一： 在保持片区高价背景下（整体均价 开盘销售率较低，持销阶段销售 8000）实现较快销售 缓慢 目标二： 现状二： 成功梳理项目在区域内的高端项 项目高端形象未树立，且客户知晓度低 目形象及口碑 作为一个占据优越地段，同时紧邻绝版世界遗产 的品质型社区，目前的销售困境需要如何突破？ 破冰 目前项目销售情况分析 ——对比项目营销预期与实际销售状况间的差异 销控情况 ? 两房整体销售率53%，三房整体销售 率20%；（100万为三房客户价格敏感 点） ? 1号楼整体销售率30%，4号楼整体销 售率43%；（未来考虑技术销控，聚 焦成交） ? 两房单位：高层滞销严重且集中度高， 客户集中购买总价较低的低层单位； （层差较大） ? 三房单位：西侧单位整体销售率11%， 东侧单位整体销售率30%； 本项目上门及进线量变化情况 160 140 137 133136 120 100 98 84 80 77 60 55 49 40 39 30 29 26 20 15 18 12 12 10 0 8.1-8.7 8.8-8.14 8.15-8.21 8.22-8.28 8.29-9.04 9.05-9.11 9.12-9.18 9.19-9.25 9.26-10.02