思源长沙中建梅溪项目策略执行提案.ppt

中建梅溪项目策略执行提案;S-C-Q模型：从背景过渡到目标需要解决的问题;中信 红树湾——高量操作案例;中信 红树湾——04-07年，从求生到霸主;高压竞争下的品牌占位策略;高压竞争下的品牌占位策略;中信红树湾品牌占位平面表现示例;在高度领导力下的溢价策略;在高度领导力下的溢价策略;在高度领导力下的溢价策略;模式跨行业借鉴：互动推售策略，奢侈品领域广为运用;高量高价案例借鉴;PART 1;我们怎么卖？;时间;我们怎么卖？;世界的第一眼，总是展现城市魅力的最亮舞台； 上海浦东/香港中环…每一座充满活力的城市，总是将其理想构建在水岸之上的CBD； 梅溪湖，让世界对长沙有了新的想象； 构建起长沙的世界级建筑名片，代言城市价值未来；;梅溪湖，长沙的国际新名片 ——六大保障体系;我不知道还有什么别的地方能在如此狭窄的范围内，在光影的幻化之中，展示出如此壮观优美的景致——“湖畔诗人”华兹华斯 英国昆布兰湖区，它不仅是英国贵族富绅的休闲居住区，更是英国“湖畔诗人”的聚集区，大文豪的光芒，让美丽的英国湖区粘上了世界标签；而璀璨而湿润的华盛顿湖区，以世界首富比尔盖茨等为代表高科技豪宅，掀开了别墅新里程，其生态环保、智能化安保等方面的前沿技术，让湖区别墅闪耀着人类最高智慧。深圳香蜜湖豪宅片区，被规划定位为市绿化生态功能区。;;;;展览馆位置：将“梅溪湖”一期会所或销售中心中的部分区域改造为“梅溪湖区域发展展览馆” 展览内容：中建企业的发展历程，长沙城市改造的变化，梅溪湖的变化及未来规划发展变化，“梅溪湖1号”和梅溪湖未来的发展规划模型以及远景；;我们的设想：《国际创意主题休闲湖区》;我们的设想：《世界湖人居住守则》;摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 全3D互动演示——世界湖区巡礼 采用多台投影机结合画面融合技术高科技的展示互动来显示项目生态环境 如湖区四季植物体验/动物体验/配套展示等;时间;思源认为，基于目标下的实现脉络应该是：;我们怎么卖？;在长沙的母亲河湘江之畔，建筑成就了滨江的价值； 今天，梅溪湖1号，世界级梅溪湖畔的滨水生活，荣耀起航；颠覆长沙滨水建筑，相融湖水，背倚麓山； 矗立长沙国际城市地位； 长沙新符号，担纲一座城市的自信；;展卖空间——客户体验计划;;体验二：长沙首个WIFI滨湖住区;示范一：国际文化中心奠基暨梅溪湖 1号新闻发布会;;小女孩的练琴房;品质的体验，体验的是品味与质感，因此本项目可在品质体验馆中增加一些与客户精神交流与互动的展示环节，以此加强客户对于项目所呈现品质与贵族身份的认同。;;;;目的： ——严格现场管理，实现最优的工地展示，保障品质感；;湖南电视台是湖南省最权威的电视机构，1997年1月1日湖南电视台第一套节目正式通过亚洲2号卫星传送，频道呼号“湖南卫视”，湖南卫视上星播出之后，推出了《快乐大本营》、《玫瑰之约》、《晚间新闻》、《新青年》、《音乐不断》等一系列名牌栏目，在国内外产生了广泛影响，确立了娱乐传媒的强势品牌地位。;;;;大;时间;思源认为，基于目标下的实现脉络应该是：;我们怎么卖？;总有些建筑，预示一个伟大时代的到来； 梅溪湖1号，世界殊荣的后现代建筑； 中建集团，2012代表之作； 在缓缓流淌的梅溪湖畔，铭刻长沙的今天，明天乃至未来的建筑地标，凭此，让世???欣赏长沙。;;;;;;;;;;;第一原则;;;;;时间;定义梅溪湖的价值高度;思源认为，基于目标下的实现脉络应该是：;;;价格策略：价值决定价格，撇脂定价，平开高走;价格策略—别墅产品撇脂定价;价格策略—别墅产品撇脂定价;价格策略—别墅产品撇脂定价;