昆明万科学府营销执行策略报告.pdf

谨呈：昆明万科房地产有限公司 谨呈：昆明万科房地产有限公司 谨谨呈呈：：昆昆明明万万科科房房地地产产有有限限公公司司 万科.学府营销执行策略报告 * 报告框架 报告框架 报报告告框框架架 2 � 设定目标 一、目标设定与难点提出 一、目标设定与难点提出 一一、、目目标标设设定定与与难难点点提提出出 � 提出问题 � 解答问题 二、市场环境 二、市场环境 二二、、市市场场环环境境 三、项目价值梳理与提升 三、项目价值梳理与提升 三三、、项项目目价价值值梳梳理理与与提提升升 四、项目客户分析与定位 四、项目客户分析与定位 四四、、项项目目客客户户分分析析与与定定位位 五、营销执行策略 五、营销执行策略 五五、、营营销销执执行行策策略略 * 2013年推盘目标——全年推售7次，其中住宅6次、商业1次，完成住宅约1272 2013年推盘目标——全年推售7次，其中住宅6次、商业1次，完成住宅约1272 年推推盘盘目目标标————全全年年推推售售77次次，，其其中中住住宅宅66次次、、商商业业11次次，，完完成成住住宅宅约 套、11.41万㎡，商业约7848㎡的销售，回款约16亿元 套、11.41万㎡，商业约7848㎡的销售，回款约16亿元 套套、、1111..4411万万㎡㎡，，商商业业约㎡的的销销售售，，回回款款约约6亿116元亿元 2014年 2014年 2014年 2014年 年年 开盘节点 1月26日 3月30日 5月18日 7月6日 8月24日 9月7日 11月9日 开盘节点 1月26日 3月30日 5月18日 7月6日 8月24日 9月7日 11月9日 开开盘盘节节点点 11月月6日226日 33月月0日330日 55月月8日118日 77月月66日日 88月月4日224日 99月月77日日 1111月月99日日 1月18日 3月22日 1月18日 3月22日 11月月8日118日 33月月2日222日 推出产品 推出产品 推推出出产产品品 2#