江西贵溪县华瑞项目前期推广建议.pptVIP

;报告思路;前提说明： 本前期推广建议，以本项目前期营销推广作为工作重点。 主要营销节点参考本项目的工程进度表，包括奠基开工、售楼部对外营业、样板区开放、前期项目入市的广告推广计划和策略、分批房源的开盘。 采取“分批推出、小步快跑”的营销策略，形成“客户积累、内部认筹、开盘销售”的多次循环。 本着展示条件具备和客户积累足够的前提下，再开盘销售。 阶段划分以项目工程进展及销售情况调整。;目标客户特征分析;目标客户特征分析;解题通道;目标及问题;总体营销策略;积累期（3~6个月）;客户积累期（3～6个月）;营销主题——华瑞品牌内涵;营销主题——片区文化再造;目的;开工仪式（时间待定）;营销活动 ——市区展场开放）;“地中海艺术之旅”;“贵溪未来”摄影展;目的;目的及作用;户外策略;作用;作用;客户盘点;客户维系行动;客户维系行动——通讯录（长期使用）;展示;认筹期（3个月）;充分发挥本项目核心的产品优势，配合展示条件 强化差异化形象，树立新时尚社区的标准;营销主题——本项目的区域价值;营销主题——上海埔东对比分析;营销主题——新都市主义;营销主题——新贵溪人;通讯录，长期与客户保持联系;内部认筹期;展示;展示;展示;“全新时代”研讨会;西班牙艺术鉴赏;模型、宣传片（形象片） 产品说明书、形象楼书、户型单张（在开放日前完成） 认筹须知、认筹权益书、VIP卡、pos机 礼品 项目200问;推广渠道的选择;推广渠道的选择;盘点、算价、引导客户;项目工程进展，项目卖点、产品卖 点、发展商信息、活动内容等等；;与展示结合，充分深化产品优势;通讯录，长期维系客户;西班牙文化节;样板区体验展;样板区、滨河休闲带摄影作品征集;样板区展示到位；价格确定；算价完成；人员培训。;礼品（液晶电视、电脑、国际国内游）;推广渠道的选择——户外、报纸;推广渠道的选择;开盘前组织誓师大会，并公布开盘销售奖励机制（奖励及惩罚同时制定），在解筹前将销售人员激情调动到顶点； 分配销售目标，实施奖惩制度。 每周的销售分享会，销售、策划共同参与，分析 成交及未成交客户，对难点客户分析，提??解决方案。下周的房号、难点分析。;通过电话与前期客户回访，告知项目展示信息、产品信息;二批认筹销售期;关键事项;时尚车展、红酒、咖啡品鉴等活动配合优惠措施;“华瑞项目热销密码解读”座谈会;推广渠道的选择——短信、户外;目的：;目的：;三批认筹销售期策略借鉴二批，根据实际情况调整;THANKS!