洛阳国宝花园整合推广策略沟通案.ppt

为品牌服务;先自我介绍一下：;这两年，我们演绎了世纪华阳的品牌基因； 参与了中泰世纪花城5期，中泰90′产品的战略转型； 我们用“山系列”作品，奠定了北京住总集团亮相洛阳的形象基础； 今年，增加了建业地产进军商业的品牌战略任务，中途接手了盛唐至尊； 刚刚面世的新恒顺“加州1885”…… 3年，6个项目，可以说：我们做的项目不多，但力争个个精品， 严格意义上说：不同于其它的“叫卖型”的广告公司， 我们更执着于系统的推广服务，和品牌建设及维护的长期工程。;1、本土9年的整合传播经验——对于洛阳的市场布局、消费习惯、及社会热点都了然于胸； 2、广泛吸纳国内一线人才——核心创作成员有服务过万科、保利等一线品牌开发商的从业经验，我们非常重视国际视野和本土视角的有效融合； 3、驻场服务、贴身短打——公司洛阳办公，有效的减小沟通半径，不涉及驻场费用问题。广告必须贴近市场，离开销售一线那就是断了线的风筝。 4、我们能够保证——公司核心智囊团直接为项目服务，其实哪家公司服务和哪些人来服务是有区别的。 5、稳健发展、不盲目接盘——我们的接盘原则是只为品牌项目服务，目前人力储备充分，团队的工作压力不大，整体上比较轻松。 6、丰富的本土资源——洛阳本土9年，储备了相当丰富的本土资源，涵盖相关部门、媒体、专业网站、公关活动、制作、发布等业务单位，完全有能力协助甲方完成一些执行工作。;Thinker-华文智道——【服务模式】;我们可能是，洛阳唯一的一家挑客户的广告公司； 我们提倡独立的广告创作观点，长于提升项目的人气聚集能力和溢价能力； 以专注品牌建设为企业目标，不盲目接盘，偶尔会拒绝一些中小项目的合作邀请； 因为我们愿意服务有品牌愿景的企业，有创作难度和创意空间的项目。 有理想的小公司，做有态度的广告！ ——这就是华文智道。;《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：;序言 本次提案，在我们理解，可能并不是一个简单的营销推广提案， 它是，一个充满积淀和历练的作品重塑，这是一个关于“??越”的命题； 2012，洛阳顶级墅区——国宝，新生。 红山2000亩巨制——凯瑞，造城，新征。 是凯瑞品牌关于城市的雄心与梦想，也是凯瑞战略构想的新征程。;今天的提报， 我们免去啰哩吧嗦的市场分析， 抛掉繁赘的数据表格，不做套路式的卖点梳理…… 本着针对问题，解决问题的原则， 只说——问题在哪？怎么解决？;国宝在洛阳…… 2005-2006年，洛阳地产方兴未艾， 凯瑞在成功开发了君临广场之后， 在洛南核心区一举拿下700多亩的国宝花园地块， 开发洛阳第一个高端别墅区，这样高抬腿的难度动作， 在当时着给洛阳地产界带来不小的震动。 当时，业内一致认为：能够扛起洛阳房地产本土品牌榜样大旗的， 也就凯瑞和中泰两家了……;国宝花园 惊艳洛阳 世界级岛屿别墅，洛阳第一个高端别墅区， 洛阳豪宅魁首，联合国人居贡献大奖， 成为这个城市顶级财富、地位、圈层的代名词 国宝花园——洛阳楼市首屈一指的NO1！;而后来的国宝…… 再好的项目，也会有一个遗忘曲线，也会面临新的挑战， 后来的国宝，我们慢慢发现，在市场的冲击下，正在发生一些变化， 直观的感觉是：客户体验不如从前，销售瓶颈凸显，广告推广显得力不从心，市场口碑在逐渐消耗，后面推出的高层产品开始陷入了价格混战的泥潭……;我们不禁要问—— 国宝怎么了？;困 境 Difficulties faced;大盘操作中后期 市场对项目新鲜感的缺失 长达7、8年的项目操作，乐天派会说“成熟的社区稳定的形象……”其实那是忽悠人的。 市场总是喜新厌旧的，这是必然。你也不得不承认“之于消费者，永远是新鲜的房子才好卖”。 要想维持健康的品牌热度，必须要制造一轮一轮的新鲜刺激， 可是在这一点上，客观的说：我们做的并不好。;产品多样化造成的形象混乱 独栋、联排、洋房、高层、商业街，还有即将推出的写字楼和集中商业， 几乎地产行业所能涉及的产品范畴，我们基本都涉及到了 产品多样，消费需求不同，消费人群不同，相对于营销和推广而言，也应不同， 然而在同一时期内交叉推售多样化的产品，这无疑是一个难题。;我们盘点了一下国宝花园项目，已销售的、和未推出的房源量 对于产品线， 一个字的感觉 ——乱;客群阶层的极大反差 接近3000万的别墅，和纯粹的首置、刚需，都要成为我们的客户， 你确定要让他们住在一起吗？？？;刚需客群找不到 别墅已经先入为主了，加上别墅产品的极度稀缺性，我们别墅一个月一套开张吃半年倒也不愁，但问题是货量和货值很大的“刚需产品线”，销售明显遇到瓶颈。 别墅区里的高层产品，为什么找不到客户？是别墅的高端把客户吓到了吗？？？;降价是把双刃剑 出水才看两腿泥 以领跑领降，来赢得先机回笼资金，从市场竞争的角