河北涿州中心城二期商业项目营销推广策略方案.pptVIP

涿州中心城二期;目录;PART A：一期工作总结 第一篇: 营销回顾;一、关键营销节点;二、营销阶段划分;三、销售数据;PART A：一期工作总结 第二篇: 推广总结 ;一、开盘前期推广回顾;二、开盘后期推广回顾;PART A：一期工作总结 第三篇: 客户分析 ;1、来电客户获知渠道：;2、来电客户区域分析：;PART 2:来访部分;1、成交客户居住区域;PART 4:未成交客户部分;PART B: 二期营销策划思路 第一篇: 涿州市场价格分析;区域;环首都经济圈”规划的出炉，一向表现“淡定”的河北楼市，在一线城市集体滞涨情况下高调接棒，涿州房价更是一路飙升; 涿州房地产市场经过了这两年的炒作，住宅和商铺价格已经达到了历史较高纪录，政府调控房地产市场政策越发的严厉，以涿州目前的消费水平来看，商品房价格已很难有上升的通道。 本项目商铺价格已远远高于周边商铺价格两倍之多??涿州市中心商铺价格也不过20000左右而已。本项目价格已和涿州市中心商铺价格持平，价格泡沫已经较大，因此建议本项目不宜再次上调价格，维持现价，并在后续蓄客销售时给予适当优惠，防止出现有价无市场面。;PART B: 二期营销策划思路 第二篇: 蓄客策略;蓄客背景;蓄客时间;蓄客活动流程;PART B: 二期营销策划思路 第三篇: 营销推广策略;营销推广策略;蓄客通路选择——邮政广告;蓄客通路选择——星空网（物探局所属网站）;网站名称：涿州房产网、涿州房地产网 覆盖范围：意向购房和投资客户、房地产从业人员、中介公司等 时间：2011年5月20日—6月20日 涿州本地所有在售项目都是在以上这两个网站做推广，本地房地产信息网络知晓途径都是通过这两个网站。 ;蓄客通路选择——保定日报（今日涿州）;蓄客通路选择——户外活动;蓄客通路选择——短信群发;蓄客通路选择——北京房地产媒体;蓄客通路选择——招商会;PART B: 二期营销策划思路 第四篇: 开盘活动组织;开盘时间：2011年6月25日9点（星期六） 开盘地点：销售现场或国富酒店（视蓄客数量待定） 参加人员：购买VIP金卡客户;开盘现场功能分区;;签到区：VIP客户至现场进入签到区;岗位;阶段广告铺排及费用预算：