1.销售5步法.思路.pptVIP

销售五步法;引 言;电话销售的五步骤;开场白参考;开场白实例 1;开场白实例 2;买家部切入;产品切入`;自报家门;寻找优质供应商;S:你好，你是泰州盛大电子有限公司的王总吗？ C:是的，你有什么事情，是那里的 S:是这样的，我是从阿里看到咱们公司是做工程塑料，对吧，咱们公司的产品是做全国市场，是生产厂家吧 C:是的，全国都做，你是那里？ S:哦！是这样的，我是慧聪网泰州分公司的客户经理XXX，今天打电话给您，主要是看到您在（阿里巴巴）做了二年的诚信通会员，诚信指数高达42分，我们慧聪网对阿里巴巴的诚信通会员也很认可，所以想邀请王总来慧聪网开一家分店（稍微停顿一下）。慧聪网上最近有很多采购工程塑料的客户。为了方便客户采购，慧聪网现在要在每个行业挑选8家企业做为优质供应商，排在该行业的前8名，作为优质供应商推荐给采购商。现在如果王总来???聪网开分店，就有机会排在工程机械行业的前8名，成为慧聪网的优质供应商，采购商第一眼就能看到您。王总，你觉得怎么样？;S：你好，我看你这是泰州盛大包装材料有限公司吗？ C：是的，你有什么事情，是哪里的 S：请问你们公司是生产促销礼品的，对吧， C：是啊，你哪里啊？ S：请问您公司的产主要销往南方还是销往北方？您们是生产厂家吗？ 公司成立几年时间了？ C: 你要买吗？ S：是这样，我这边是慧聪网泰州分公司的买家服务部XXX，现在我们这边有两家北京的公司要采购促销礼品，我是帮助客户采购的，看到你们公司资料里写的是生产促销礼品，所以打电话想了解一下您公司的产品符不符合我们采购商的要求，然后看看能不能与我们的采购商合作？（接下来开始挖需求）;开场白关键点;话天地;话天地的好处;话天地的技巧和关键;话天地---权威报告;话天地---了解客户需求;话天地---了解需求问题参考;话天地-挖需求;;;;;;入主题---产品介绍;FAB法则;a 当地老会员的续签 说明效果 b 当地会员数说明效果 c 成交率说明效果;试缔结---异议处理流程;试缔结---异议处理 ;试缔结---异议处理 ;试缔结;参考缔结问题;再缔结;赠 言;目标就是力量