股权分配的10个陷阱,希望下个被坑的不是你.pdfVIP

股权分配的10个陷阱，希望下个被坑的不是你 过去创业者一人包打天下，不需要考虑合伙人股权问题。但是，我们已经进入了合伙创业的新时代 ，合伙创业成为互联网时代成功企业的标配。创业者必须学习和重视股权分配的常识。 产品出点问题，可以通过快速迭代解决。技术或运营出点问题，影响也只是短期发展。如果合伙人 股权出了问题，经常是不可逆的“车毁人亡”。 关于合伙人股权分配，前人踩过的坑大部分都在这里了，希望下个踩坑的不是你。 1. 团队中没有大家都信服的老大 企业的股权架构设计，核心是老大的股权设计。老大不清晰，企业股权没法分配。创业企业，要么 一开始就有清晰明确的老大，要么磨合出一个老大。很多公司的股权战争，缘于老大不清晰。比如 ，真功夫。 企业有清晰明确的老大，并不必然代表专制。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网 企业都有清晰明确的老大。 老大不控股时，这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的 决策机制，可以民主协商，但意见分歧时必须集中决策，一锤定音。 在公司的股东会与董事会层面，老大只有对公司有控制，公司才有主人，才不会沦为赌徒手里不断 转售的纸牌。老大在底层运营层面适度失控，公司才能走出老大的短板与局限性。有些声称试验失 控的创始人，也未必敢在公司股权层面冒险失控。 2. 只有员工，没有合伙人 在过去，很多创始人是一人包打天下。 在现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代。 创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。创始人需要寻找在产品、技术、 运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。 “初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”，并不为过。在实践中，有很多创业者问如何做「 员工」股权激励，但很少有创业者问如何做「合伙人」股权设计。 即便有些创业者意识到合伙人的重要性，但你见到他们公司的股权架构时就会发现，上边还是慈禧 ，下边还是义和团。他们认为的重要合伙人，很少持股。 合伙创业，合伙人既要有软的交情，也要有硬的利益，才能长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益 不讲交情，都是耍流氓。 3. 团队完全按照出资比例分配股权 如果把创业看成一场远距离拉力赛，赛车手最后可以胜出的原因，至少包括跑道的选择、赛车手的 素质与跑车的性能。跑车赖以启动的那桶汽油，肯定不是胜出的唯一重要因素。创业企业合伙人的 早期出资，就好比是那桶汽油。 在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在 ，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。 在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股 权分配的最大变量。 我们见到，很多创业企业的股权分配，都是“时间的错位”：根据创业团队当下的贡献，去分配公司未 来的利益。创业初期，不好评估各自贡献，创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。 这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业能力与创业心态、但资金 不足的合伙人成了创业小伙伴。 我们建议，全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大头。 人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩，分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的 ，我们建议，资金股合计不超过20%。 4. 没有签署合伙人股权分配协议 许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和 怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。 等到公司的钱景越来越清晰时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果 在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题 ，影响公司的发展。 所以，在创业早期就应该考虑好股权分配，签署股权分配协议。 5. 合伙人股权没有退出机制 合伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有 公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等 被动离职了。 离职后，退出合伙人坚决不同意退股，理由很充分： 1. 《公司法》没规定，股东离职得退股； 2. 公司章程没有约定； 3. 股东之间也没签过任何其他协议约定，甚至没就退出机制做过任何沟通； 4. 他出过钱，也阶段性参与了创业。 其他合伙人认为不回购股权，既不公平也不合情不合理，但由于事先没有约定合伙人的退出机制， 对合法回购退出合伙人的股权束手无策。 对于类似情形，我们通常建议，