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黑色版本便宜又高端，万宝路靠它打开了年轻市场的销路 近年来一直在努力讨好年轻消费者的万宝路似乎找到了方法。 来源：tumblr 五年前，万宝路推出了 Marlboro Black，他们将之称为“大胆的、现代的”。这种香烟 的外包装是黑色的，味道比原来的口味要强劲一些，而且更便宜——每包大概能便宜 1.5 美元，定价约为 4.5 美元。万宝路并不想他们的消费者看到 Marlboro Black 还是想 起来他们过去向人们宣扬的那种牛仔硬汉的形象。万宝路会拍摄 Marlboro Black 和涂 鸦艺术家、低底盘汽车驾驶者及城市摄影师相关的视频，公司的销售代表还会去亚特 兰大的地下舞蹈俱乐部和酒吧发 1 美元的 Marlboro Black 优惠券。 Marlboro Black 的推广传单 来源：Instagram 两个管理零售烟草业务的人员在接受《华尔街日报》采访的时候，都认为黑色包装促 进了 Marlboro Black 的销售，经营美国连锁店 Sheetz 烟草业务的 Jerry Weger 表示黑 色的包装给了消费者一种高端的印象，让 Marlboro Black 得以占领 Sheetz 烟草业务 6- 8% 的份额。 愿意吸烟的年轻人正在变少，现在美国大约有 85% 的年轻人不抽烟。我们曾经在另 一篇文章里分析过，烟草公司所兜售的价值观正在失效，年轻人再也不觉得抽烟这件 事酷了。万宝路同样也需要面对这个问题，而且他们还因为价格偏高，在经济危机之 后更不受欢迎了。2011 年，在 18-25 岁的香烟消费者市场中，万宝路所占市场份额为 43%，和 2005 年相比下跌了 9%。 而相对便宜又有好看包装的 Marlboro Black 挽救了万宝路的市场份额。推出的第一 年，它就占到了全美国香烟市场份额的 1%，富国银行分析师 Bonnie Herzog 估计这 1% 意味着为万宝路母公司奥驰亚集团贡献 3.2 亿的年收入。 万宝路在年轻人中受欢迎程度也上升了，到了 2014 年的时候，在 18-25 岁的香烟消 费者市场中他们的市场份额上升至 46%。 在发现这一点之后，万宝路又推出了 Marlboro NXT 和 Marlboro Edge，用的都是类似 的黑色包装。 来源：cstoreproductsonline 来源：europatobacco 不过，万宝路???没有打算抛弃他们之前建立起来的阳刚形象，他们只是希望品牌能够 更加现代化。奥驰亚集团的 CEO Marty Barrington 表示 Marlboro Black 为万宝路 “增 加了全新的维度”，让万宝路贴近现在的烟草消费者人群。 题图：fuma 喜欢这篇文章？去 App 商店搜 好奇心日报 ，每天看点不一样的。 好奇心日报 ， 每个时代都有最好的媒体。