贺州市桂东汇豪国际期推广策略案.ppt

桂东 · 汇豪国际城2期推广策略报告;2008，我们创造着汇豪国际城的传奇。 形象高企，产品领先，价格上扬，销售顺畅， 一直并将继续承担城市市场坐标的角色。 2009，长达一年漫长的沉寂。 没有广告的支撑，没有活动的热场， 对手的宣传力度则突飞猛进！ 这一切，需要我们重新审视市场，审视自己 寻找新的推广之路……;在策略之前，需要理清的几个问题： 1、时隔一年，如何重燃市场热情？ 2、打造生活诉之以情，还是贩卖项目卖点？ 3、如何为将来3期的推广延续预留弹药？;解决之道： 1、注意力：不得不看的舞台中心。 2、认知度：占位——大脑中的唯一关键词。 3、影响力：可持续生长的营养基因。;注意力;所有的对手都在制造吸引关注的声音， 不在沉默中爆发，就在沉默中消逝 一年的注意力缺失是我们面临的问题， 2期重新争夺注意力是我们不得不为的制胜之道。 第一步， 就是要抢回发言权， 要让全贺州都看过来！ 回归这一步，资源和产品品质就更有信心征服市场。;在一期的推广中， 贺州市领袖的楼盘形象已然确立， 在二期产品并未有更大差异性的前提下， 如何确立更高层面的认知？ 这是首先要解决的问题。;?; 一期我们确立了豪宅资格 奠定项目的现代海派豪宅的形象基调 （我是）;1期推广总结： 形式：一个主题，两条主线，三种渗透 内容：现场说服+社会证言 目的：建立贺州豪宅第一地位，奠定品牌形象基础;推广总结： 一个主题：建立贺州豪宅第一地位，奠定品牌形象基础 两个主线：现场说服——以建筑品质建立形象 社会证言——以各种奖项建立品牌 三种渗透：渗透民间——各种企事业单位 渗透政策——政府参观、慰问 渗透媒体——榜样等高端媒体与各报焦点;【汇豪国际城】历年获奖大事记： 2005年11月9日，参加由联合国人居署、中国建设部、欧洲委员会研究总局举办的2005（南宁）国际人居展，引起业界轰动并获大奖。 2005年11月25日，经中国主流媒体房地产宣传联盟推选评比,贺州桂东·汇豪国际城荣获”影响中国的30大典范社区”称号，与闻名中外的名盘“广州星河湾”齐名。 2005年12月1日，汇豪国际城楼盘代表桂东地区被邀参加广州首届“泛珠房博会”载誉而归。 2007年1月28日“2006年度榜样榜”评比， “桂东·汇豪国际城”荣获“年度地产楼盘”称号 “圣展酒店”荣获“年度风尚品牌”称号 2007年12月1日《新地产》授予南宁长江集团“2007年度广西房地产优秀品牌企业”称号 《新地产》授予“贺州桂东·汇豪国际城”“2007年度广西房地产国际化品质典范项目”称号 2008年元月覃展敏董事长荣获第三届榜样榜之“2007广西房地产领军人物”奖 南宁长江企业投资集团有限公司荣获第三届榜样榜之“2007广西房地产首席创新力品牌企业”奖 “贺州桂东·汇豪国际城”荣获第三届榜样榜之“2007广西房地产首席国际生活榜样社区”奖;政府慰问、参观： 2005年元月18日，汇豪国际城奠基典礼在项目工地隆重举行，贺州市四大班子党政领导与政府各部门领导及区人大代表等数百人参加。 2月28日，汇豪国际城项目设计方案获贺州市人民政府及市规划评审委员会审批通过，并获高度好评。 11月10日，南宁长江集团与北京建工集团总承包合同签约仪式在项目工地隆重举行。李达球、陈利丹市长出席仪式，并作了重要讲话。 2006-10-27自治区党委书记刘奇葆莅临汇豪国际城考察调研 06.11.6 自治区主席陆兵莅临汇豪国际城调查指导 06.11.12，自治区副主席穆虹率领自治区重大项目督查组一行来到汇豪国际城进行检查，督查组对汇豪国际城给予了充分肯定 06.12.15，自治区党委常委、纪委书记马铁山到汇豪国际城考察调研 2007年8月28日自治区党委副书记、自治区人民政府常务副主席郭声琨莅临汇豪国际城调查指导 2007年12月19日“南珠杯”考察团莅临汇豪国际城视察工作 2008年7月24日，梧州市委书记、市人大常委会主任余远辉，市长王凯率梧州市党政代表团到汇豪国际城参观 2009年4月9日，广西党委书记郭声琨视察汇豪工地； 2009年5月14日，贺州市桂东房地产开发有限公司成为“广西建设网”理事单位； 2009年6月16日，广西壮族自治区常务副主席李金早视察湖广大市场工地；;渗透民间： 2005年6月17日，昭平特大洪灾第三天，桂东房地产公司代表汇豪国际城为昭平洪灾区捐款捐物仪式在市政府门前 举行，共捐赠大米、快餐面、面条等物资三卡车，陈利丹市长出席仪式，并对公司第一个带头自 发大额捐款捐物的义举表示大加赞赏