MBA亚洲商学院ABC-管理经济学(第六章)浅析.ppt

亚洲商学院李莉制作;第六章 定价实践;案例：;第一节：定价概述;二、影响产品定价的主要因素;三、主要定价目标;四、三种价格策略;产品生命周期各阶段的营销策略;第二节 企业的定价实践;1、原则：如前所述，如果企业对价格有一定控制能力定价的原则就是：产量增加直到边际收益等于边际成本，然后再根据产量和需求曲线决定价格。 2、多产品定价法 A、 如果企业生产的多产品是替代品，一种产品定高价就会使另几种产品的需求量增加，否则相反； B、 如果企业生产的多产品是互补品，一种产品定高价就会使另几种产品的需求减少，否则相反； C、正确的定价决策原则：追求企业总体利润最大化而不是单种产品利润最大化。;案例： 感恩节火鸡的价格;火鸡较高的批发价理应导致零售价格也高。但情况不是这样。一般说，顾客在感受恩节和圣诞节买火鸡实际付的价???比一年中的其他时间都要低。原因是，商店经理常故意压低火鸡价格以招揽顾客进入商店。零售商认为，因火鸡降价所造成的亏损，完全可由顾客购买节日所需的其他物品得到补偿而且有余。基本上，商店经理认识到，在火鸡与他们所售的其他产品的需求之间存在着相互联系。由于存在这种互补关系，所以，火鸡的价格较低。;二、成本加成定价法;三、增量分析定价法;增量成本定价;四、差别定价法;实施差别定价的条件;差别定价的分类;例：优惠券与回扣的经济学;例：别克公司的定价策略;例：航空公司对市场的分割;例：差别定价的数量分析;原则：价格偏离边际成本的距离与需求弹性成反比， 即需求弹性大的商品价格定得与边际成本接近一些， 需求弹性较小的日常必须品价格定得离边际成本较远一些。 ;谢谢各位!