龙湖商业模式专题研究2009年10月.pptVIP

——在沉寂中沉淀，在厚积中爆发;龙湖进入城市; ;10年重庆沉淀，10年产品积累 龙湖95年到05年仅在重庆和四川市场，销售额和开发量也相对较小，从规模、数量、影响力等传统的方式衡量，至少在05年之前，龙湖算不上是一个成功的开发商。 但是，偏居一隅的龙湖却得到了业绩领袖万科的尊重： 万科专门安排员工多次去龙湖学习 王石说：“有龙湖在，万科不敢进重庆”。 10年，龙湖在重庆沉寂，但龙湖的行动却异常的坚决： 实现由单业态向多业态、单区域向多区域、单系列向多系列的战术性转变，积累经验。 龙湖积累了丰富的产品经验，形成了多个产品模块，在每一个产品模块的运作上总结形成了多项研发、建造、销售的关键品质管控点;龙湖在05年之后进入爆发式增长——3年：10亿到100亿！ 与龙湖跨各阶段性发展相一致，龙湖的业绩与龙湖进入城市数量保持了高度的一致。 龙湖 “区域聚焦，多业态发展”、“先产品扩张、后区域扩张”的策略发挥了强大的的作用。形成了独具特色的“龙湖式增长”。;“区域聚焦、多业态发展”+ “先产品扩张，后区域扩张” 运用业态与区域的双重平衡实现持续稳定发展，分散产品结构的不均衡和区域经济周期不均衡的风险。 不同的业态是有周期性的，别墅好卖的时候，高层建筑公寓可能不好卖，多业态布局就可以保证企业在每个城市的业务发展都是平稳、可持续的。 在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模。