2012年河北邢台瑞的海绿洲生态公园项目营销建议销售推广方案.pptVIP

2012 瑞海绿洲营销建议;第一部分：营销总纲建议 第二部分：开盘前营销执行建议;第一部分：营销总纲建议;营销总纲;一、2013销售任务 ;二、2013年市场预判;基于市场预判下营销节奏建议;三、当前客户积累;综上，2013营销节奏建议; 2013推广部署;第二部分：开盘前营销执行建议;第一阶段：内部认购前 2.16——3.18;2 月16日;营销总纲;第二阶段：新客户排号期 3.18——5.5;营销目标 项目全面爆发，3月排号200组，VIP蓄客400组！ 推广目标： 市场超高关注度、认知度、短时间内积聚大量新客户； 营销原则 利用旺季，加大营销力度，一切以吸引客户到访为核心！;核心命题：如何确保新客户到访？ ;1、推广上拿出杀手锏，抛出一条最具吸引力的广告诉求！ 2、增加媒体投放，用量轰炸市场； 3、举办一场极具吸引力的公关事件，主动圈客； 4、适当抛出促销策略，吸引客户上钩；;拉客手段1、 拿出项目杀手锏，抛出最具吸引力的广告诉求！;明确瑞海绿洲的价值体系;基于项目基础优势之上，瑞海绿洲的核心优势剖析;住在邢台最美处;拉客手段2、媒体增量，轰炸市场！;旺季媒体爆发建议：;拉客手段3、用事件圈客;事件营销建议：;拉客手段4、用促销吸引客户;促销建议：;3月辅助命题：如何避免VIP在3月流失？ ;核心：抓新客户到访量 1、抛出项目杀手锏： 住在邢台最美处 2、媒体增量 ： 媒体投放高潮 3、事件圈客： 少儿讲座 4、促销拉客： 到访抽海南岛5日游;3月18日——5月5日媒体投放表;第三阶段：开盘热销期 5.5——5.26;5月5日; 确保开盘解筹率3步曲; 如何在开盘前做好维系？;忠诚度从哪里维护？;如何促进客户对瑞海绿洲的忠诚 ？;如何促进客户对瑞海绿洲的忠诚？ ; 确保开盘解筹率3步曲;4月1日——5月26日媒体投放表; 谢 谢！