万科上海万科清林的径项目库存及地下车位营销方案.pptVIP

万科清林径库存及地下车位营销方案;Part 2;项目资源梳理——库存货值;案场来访客户中对于库存167、118、81、146号别墅意向较好，目前难点： 118号、167号（诉讼客户）：还在调解退房问题，预计3月底前完成撤销相关手续； 81号：物业关系客户已支付10万定金，但资金问题无法按时签约，需沟通； 146号：退房流程K2审批不通过，还需法务调解； 上述四套房源暂时不能销售，意向客户累计中，相关解决方案： 118号协商解除协议内容，预计2月底完成协议签订，3月份完成撤销，需法务部门配合；（目前意向客户2组） 167号2月23日已办理预告登记撤销手续，预计3月中旬完成撤销，对外销售； （目前意向客户1组） 81号已支付定金客户，设定3月10日前完成签约日期，若客户不能按时签约则做折盘处理； （目前意向客户1组） 146号与法务沟通，若不能退房直接进入诉讼程序，需法务部门配合。（目前意向客户1组） ;意向客户分析;营销策略——针对样板房;营销策略;Part 2;PART1 车位现状 PART2 车库定价方案;目前牌楼东路上的车流量不大，道路两旁都变成了免费的停车位，且对面的东方冠郡和社区文化中心，有大量空置的免费停车位。 公寓共计1088户，目前已交付810户（仅楼王将于3月份交付），截至目前登记入住40户，入住率5% 地下车库对应的可售公寓停车位505个，车位比1:0.46； 目前入住率不高，根据客户排摸和物业处了解，预计到春节登记入住达到100户左右。;大部分客户认为新场的马路够宽，车又不多，想停哪停哪，免费车位。且对面的东方冠郡社区和社区文化中心也有大量的免费停车位可供业主停车； 小区刚交房目前的入住率非常低； 购买车位后车位物业管理费要50元/月，客户认为购买车位不值； 85、94及96户型业主年青客户为主，先买房结婚后购车的居多，有买车位的空余资金宁可买辆车； 85、94及96户型业主有车客户的私车价格普遍在12万元以下，预算较为紧张； 该项目为群诉项目，很多降价前客户要求在车位上给予优惠，的补偿方式解决前期投诉问题。;地下车库概况;地下车库概况; 销售任务目标：;定价原则;车位分类;评分项目;分析客户特质：有房！有车？ 锁定客户对象：前期公寓1088组已购业主 万科业主特质：没车这地儿住起来真心不方便 有车就需要有地方停 清林径公寓不到1:0.5的车位比，将来必然存在车位比紧张的问题;车位卖点及推广;车位卖点及推广说辞;车位销售策略;客户排摸之一;开盘方式一;开盘方式一营销策略排期;业务动作;;劣势 ※ 车位推出数量505个，现场认购时间长且工作量大 ※ 逾400人潜在客户认购现场的场地安排 ※ 未买到车位的客户如果积聚现场易发生群体事件 ※ 38%业主对车位的需求不强烈;开盘方式二;开盘方式二;开盘方式二;开盘方式二; 3月2日集中2天收意向金，对外宣传意向金只收500个，收满为止（暗示如果销售成功，那些等着租卖剩下的客户是租不到地下车库的，而地上只有80个临停车位） 收意向金的当天，让客户的车停满小区80个车位之后，全部停到马路上，然后通知当地交警来巡逻晃悠，但是不贴罚单； 意向金收取的进度和现场的情况分上午中午下午，以短信的方式发送给没来的客户（告知客户500个还剩最后50个名额，还没来得及来的客户赶紧来支付意向金，否则不能参加网上认购的活动； 将公测内容公告所有客户，不断挤压，不断制造热销的压力； 后台确保正式销售时的系统稳定和有效性。;推广线3 ：3月2 日现场认筹，名额有限，现场挤压;开盘方式二;开盘方式二;开盘方式二;优惠方案 ;车位销售可能存在问题预警措施;THE END