湖南某商场服装8-12区销售分析报告36页.pptVIP

;目录;目录;*;;二.含优惠期租金收益明细;三.半年缴款商户明细;四.未来预计出铺位置及收益 1.8区图纸展示;2.9区图纸展示;3.10区图纸展示;4.11区图纸展示;5.12区图纸展示;一.城区内部访谈 建立城区商户访谈记录跟踪表，在城区备案。 （1）经营同质商品但盈利不同的商户，分析其各中原因，对于优劣势进行分析。 （2）商品不同但销售都比较好的商户，了解其经营模式及理念，摘取中间重要部分进而转教给其他销售不好的商户。 （3）销售及经营模式都较差，且不配合商场工作的商户，对其采取“威逼利诱”的方式，随时做好替换准备。 （4）对于城区内比较有影响力的商户随时沟通，如商场内有任何重大决策时抓住其心理，让其帮助商场去做其他商户思想工作，用商户来维系商户。 二.外部市场访谈 主要以调研与招商为目的，随时了解同质市场的动向、营销及促销模式，以周为单位拟定各商场的《调研报告》。在时机成熟之时，用本商场的优势去吸引优质优良的商户进驻。;*;*;*;*;*;11区改造后费用明细;三.8-11区各品项销售情况;从整个品项系数可以看出，男装与裤子均达到系数4。且男装基本上都集中在8区AB两侧，户数不相上下。 9区罗湖口岸为销售最好商户且系数最高为10。 综上可以考虑在以后调整当中，适当增加男装并整体集中在8区，主要以27-35岁之间的中青年受众群体为主。 9区继续以女装为主，如11区整体改造，将把11区优质商户首先调至9区，如不进行改造在下一步的招商工作当中，将主要以英特及中太优质商户为主。 因10区箱包品项最多，且除“周游世界”家外，经营状况均较好。在以后的调整当中可以考虑将10区该品项比例适当上调。 因我市场缺少中年定位女装，如11区改造成熟女装精品区，将对于11区的整体招商对象转为以英特、中太、广东街商户为主，如不进行改造在下一步工作当中也将进行重新定位。;四.8-11区货品来源地坪效对比;*;五.8-11区3,4月份系数对比;六.8-11区价格带系数对比;3月为春夏季换装时节，所以销售尚可。进入4月以后，消费者的需求已 基本满足，加之天气变化无常，温差较大，消费者不能明确所需商品定位。 对于短袖及裙装在这个季节购买，又怕在夏季到来时会过时，而对于外套的购买又怕穿着的时间太短，所以造就了整体商户的销售额开始下滑，尤其是4月份。 4月份夜市整体开启，夜市内的商品低质低价，能够吸引一部分追求廉价商品的特定消费群体。流失该部分客群，在某种程度上对我商场销售额有一定负面影响。 综合整体客观因素，商户因销售量锐减，导致货品更换周期也随之增长，如此恶性循环更加导致销售额逐渐下降。为解决其根本原因只能以销售单价较低而取胜，主要以单价在100-200元商品为主，达到薄利多销的目的并且及时缩短更换周期。这样既能与夜市低质商品进行区分，也能调高商户的整体利润，以达到不亏损的目的。;七.8-11区分品项销售折线图;;转租转兑情况分析;;活动期间销售额对比柱形图;*;;*;; 谢 谢