万科城东京街区开的盘价格方案.pptVIP

开盘价格方案;一、房源情况 二、住宅定价依据 三、住宅定价结果 四、商铺定价依据 五、商铺定价结果;房源情况;房源情况——楼栋位置;房源情况——东京街区指标;东京街区主要以一居、二居室产品为主，三居占总比18%。;房源情况——东京街区商铺指标;市场情况 楼栋之间关系;定价依据——住宅及lomo原则;定价依据——住宅市场情况;定价依据——住宅市场情况;景观排序 ：3#2#1# 3#楼可观双山，2#楼可享受组团内景观，1#楼两侧沿街，无景观； 户型排序 ： 3#2#1# 3#楼户型首置+首改，2#首置户型，1#过度/养老户型； 采光排序：3#=1#2# 2#楼采光朝向差于1、3#楼； 噪声排序：3#2#1# 1#面向合肥路，且临近商业，噪音较重。;定价依据——楼栋之间关系;住宅定价结果;开盘优惠建议;LOMO： 根据LOMO产品客户摸底和市场周边同类产品调研，客户对LOMO户型心理预期较低，因此，价格不易过高，应低于住宅产品，与市场价位持平。 1#：均价：12500元/平，起价：11377元/平，最高价为14237元/平米。;住宅： 本次东京街区车位占比为1:0.86，为了促进车位整体去化， 建议本次开盘采用住宅2、3#楼产品捆绑车位销售， 车位捆绑价格为7万/套，共绑定192套，绑定金额1344万元。 2#和3#（含捆绑车位7万元/套）： 均价15100元/平，起价：13165元/平，最高价：16355元/平。 2#整体均价为:13734元/平，最低价为12065元/平，最高价位14935元/平； 3#整体均价为:14282元/平，最低价为13125元/平，最高价为15255元/平。 2#和3#（不含车位）： 均价14330元/平，起价：12395元/平，最高价：15585元/平. 2#整体均价为:14064元/平，最低价为12395元/平，最高价位15265元/平； 3#整体均价为:14612,元/平，最低价为13455元/平，最高价为15585元/平。;市场情况 商铺之间关系;定价依据——整体原则;项目名称;结合本项目可得到： 万科城东京街区商铺面积以100平米以下仅有6套，主力产品均为100平米以上产品，客户因总价原因接受度较低； 万科城东京街区商业布局相对错乱无规则，且部分商铺为非临街和下沉式商铺，市场对该类产品接受度较低； 紧邻主干道308国道与合肥路，联通福州路与重庆路，路上交通便捷性均高于周边的清江华府。同时，A3地块设有地铁站，轨道交通带来的机遇远远大于周边其它项目。 综上分析，万科城各项自身商业发展条件和外在机遇均略高于周边项目，因此，建议均价定为23000元/㎡，主力总价在250-420万之间。;楼层：地上地下 3、4、5、6#为地下，1、2、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26#为地上； 单铺面积排序 ：100㎡以下100-200㎡200㎡以上 100㎡以下商铺有：1、8、10、24、25、26#； 100-200㎡商铺有：2、3、4、5、6、7、9、11、12、13、15、16、17、19、20#； 100㎡以上商铺有：14、18、21、22、23#； 户型排序：方正户型不规则户型 3、8、16、17、18、19、22#商铺为不规则商铺，接受度低； 位置：临街铺非临街铺 1、2、9、10、11、12、13、14、19、20、22、23、25、26#商铺为临街商铺，认可度高。;商铺定价结果;开盘优惠建议;定价结果;THANKS