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万科广东东莞运河的东号二季度营销分享
二季度
营销分享;背景情况;针对该目标，项目组分析得出：首要任务在有限的营销费用中利用最有效的推广手段，争取客户上门量。再辅助把现场的人气搞旺即可。;如何来？;推广渠道－－不同的产品 不同的渠道;展场：针对目标客户群出入场所，设置户外展场。安排销售代表驻场，并配有看楼车，上门即有礼，诚意客户马上即可到达现场，保证客户不流失。 同时在展场附近派单，吸引周边客户到展场再上门。
另外在成交客户中挖掘出部分成交较多的镇区，配合万科集团展场活动，在镇区也设置展场，以学位吸引镇区客户。
派单：由于销售任务的压力，小户型产品推广时间非常有限，聘请大学生在南城写字楼派单，主攻写字楼白领客户。由于客户相对集中，派单到达率较高。
选择区域：南城写字楼、银丰路食街、文化广场周边商业、莞城专业市场、各大商圈等。;卖点诉求——根据客户价值点排序得出;现场活动－－通过现场展示烘托销售气氛;4月25日：业主及近期诚意客户“大盆菜”活动
5月1日-4日：万科运河东1号五一购房节
5月10日-11日：祝福母亲节，万件幸福T恤大馈赠
5月24日-25日：青藤公寓样板房开放
6月：持续巴西烧烤美食节;接待流程和口径－－淡市下的服务更要专业、全面;促销策略－－多样化的促销组合，项目经理灵活把握折扣;增强团队执行力——奖惩分明，遇到问题及时总结，将问题转化为经验，增强团队执行力。
每天早课激励——每天早课时间，团队激励，增强团队使命感及斗志。
任务分配——每周任务分配，确保目标完成。
配合作战——小团队配合作战，围剿客户
激励奖金——头炮奖、销冠奖、冲刺奖;The End Thanks！
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